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Steven Rothberg comparte el secreto de la longevidad empresarial de CollegeRecruiter.com

mayo 14, 2021
Steven Rothberg Steven Rothberg comparte el secreto de la longevidad empresarial de CollegeRecruiter.com

CollegeRecruiter.com es una de las principales empresas de medios interactivos de reclutamiento que utilizan los estudiantes universitarios y los recién graduados para encontrar grandes carreras. Los clientes de la empresa son principalmente colegios, universidades y empleadores que desean contratar a decenas, cientos o miles de estudiantes y recién graduados por año. Fundada en 1991 como editor de mapas del campus y revistas de empleo, su misión siempre ha sido conectar grandes organizaciones con estudiantes y recién graduados. La bolsa de trabajo de nicho comenzó a funcionar en 1996, un año después de Yahoo! lanzado, dos años antes de que Google entrara en funcionamiento y ocho años antes del nacimiento de Facebook.

El fundador de la empresa, Steven Rothberg, logró canalizar sus pasiones hacia algo más productivo después de la escuela de posgrado. Steven, un abogado completamente recuperado, fundó el negocio que se transformó en College Recruiter y ahora, como su visionario, ayuda a crear y refinar la estrategia de la empresa y lidera sus esfuerzos de desarrollo comercial.

Tuvimos la oportunidad de hacerle a Steve una serie de preguntas sobre CollegeRecruiter.com y lo que ha mantenido a la empresa en funcionamiento durante 20 años. Aquí están:

1. Su experiencia inicial fue en derecho y comenzó como asistente legal en Honeywell. ¿Por qué el cambio a la contratación?

Mi plan desde la edad de 13 años era convertirme en abogado durante cinco o más años por la experiencia y luego comenzar mi propia pequeña empresa o unirme a una. Fui a la facultad de derecho, me fue bien, pasé el colegio de abogados y estaba trabajando como asistente judicial cuando decidí acelerar mis planes iniciando una pequeña empresa editorial que luego se transformó en College Recruiter.

2. Dado que gran parte del reclutamiento actual se realiza en línea, cuéntenos cómo comenzó College Recruiter (dado que Internet no existía entonces) y cómo ha evolucionado….

La empresa que fundé en 1991 publicó inicialmente mapas con publicidad alrededor de las fronteras, incluido uno para la escuela más grande de mi región: la Universidad de Minnesota (Twin Cities). Luego me diversifiqué agregando una revista de empleo que la escuela distribuyó a sus estudiantes de último año que se graduaban. En un par de años, eso creció a cuatro publicaciones regionalizadas distribuidas en más de 200 escuelas. En 1995, un director de la oficina de servicios profesionales de la Universidad de Minnesota me dijo que «existe una cosa llamada Internet». No sabía qué era, pero algunos de sus alumnos lo estaban usando para prepararse para las entrevistas. Lanzamos la primera versión de nuestro sitio en noviembre de 1996 y en septiembre de 2000 habíamos cerrado las publicaciones impresas para centrarnos en lo que se había convertido en nuestra bolsa de trabajo, CollegeRecruiter.com.

3. En la actualidad, la mayoría de las empresas dependen en gran medida de Linkedin para la contratación. ¿Es eso una gran parte de su negocio? ¿Si es así, cómo?

Rara vez usamos LinkedIn para la contratación.

4. ¿Cuál cree que ha sido el mayor cambio en el panorama de contratación universitaria en los últimos 10 años?

El panorama del reclutamiento universitario ha cambiado significativamente en los últimos 10 años, principalmente en la forma en que las pasantías han aumentado en importancia y ahora tanto los estudiantes como los empleadores las consideran la mejor manera de contratar empleados de nivel de entrada a tiempo completo. Las pasantías son, esencialmente, relaciones de tiempo a permanente que permiten que tanto el estudiante como el empleador se prueben mutuamente. Si no encajan bien, ambos pueden alejarse fácilmente sin sentirse culpables o mal. Los empleadores con buenos pero no buenos programas de pasantías extienden las ofertas de empleo permanente a aproximadamente el 75 por ciento de sus pasantes.

5. ¿Cuáles cree que son los mayores obstáculos para que los graduados universitarios encuentren un trabajo de nivel de entrada?

Quizás el mayor obstáculo para que los graduados universitarios encuentren un trabajo de nivel de entrada es el enorme tamaño de la deuda de sus préstamos estudiantiles. Muchos estudiantes se gradúan con decenas y, a veces, cientos de miles de dólares en deudas, lo que significa que deben realizar un pago no deducible de impuestos similar en tamaño al pago de una hipoteca. No pueden incumplir o sus tasas de interés se elevan de un dígito alto a más del 25 por ciento. No pueden saldar la deuda en quiebra como prácticamente todas las deudas. Los grandes pagos de préstamos significan que los estudiantes no pueden permitirse aceptar trabajos que pagan poco pero ofrecen una gran experiencia. Esos trabajos fueron clave para que las generaciones anteriores pudieran obtener la experiencia que necesitaban para sobresalir en el lugar de trabajo.

6. ¿Qué universidades crees que tienen los mejores y más legítimos servicios de colocación profesional que existen?

Las universidades con las mejores y más legítimas oficinas de servicios profesionales (no de colocación) tienden a ser las escuelas de negocios y otras escuelas profesionales más conocidas. Están bien financiados principalmente por empleadores que donan los fondos para ayudar a garantizar un flujo constante de estudiantes bien calificados.

7. ¿Qué piensa sobre las empresas de educación con fines de lucro como Career Education Corporation? ¿Fiel o estafa?

Algunas escuelas con fines de lucro están acreditadas, tienen tasas bajas de incumplimiento de préstamos y ofrecen un buen valor a los estudiantes. Pero muchos no están acreditados, tienen altas tasas de incumplimiento y ofrecen un valor negativo a los estudiantes, ya que los estudiantes que son lo suficientemente desafortunados como para haber sido estafados para asistir terminan con muchas más deudas y, por lo general, sin título o con un título que no tiene valor. Afortunadamente, el Departamento de Educación de los Estados Unidos ha comenzado recientemente a tomar medidas enérgicas contra estas escuelas.

8. ¿Cómo ha permanecido College Recruiter en el negocio tanto tiempo?

College Recruiter se ha mantenido en el negocio durante mucho tiempo por varias razones. Hemos evitado los esquemas de enriquecimiento rápido ofrecidos por capitalistas de riesgo que están felices de arrojarle mucho dinero en efectivo, pero que generalmente lo cierran si no han obtenido una ganancia enorme en unos cinco años. También hemos hecho un buen trabajo al enfocarnos en nuestra misión de ayudar a los estudiantes y recién graduados a encontrar excelentes carreras. Ciertamente hemos cometido nuestra parte de errores a lo largo de los años, pero cuando tomamos decisiones consistentes con esa misión, las decisiones casi siempre funcionan bien.

9. ¿Cuál es el único consejo que le daría a un aspirante a propietario de negocio?

Manténgase enfocado en lo que genera la mayor ganancia a largo plazo. Olvídese de los elegantes muebles de oficina. Olvídese de crear «rumores» que de alguna manera, misteriosamente, tal vez se traduzcan en ventas. Olvídese de desviarse de su negocio principal. Y lea y siga el libro Traction escrito por Gino Wickman.

10. Por diversión. ¿Cuál es el campus universitario más bonito en el que has estado y qué Dean tiene la casa más bonita?

El campus universitario más bonito que he visitado fue Cambridge. Real. A nivel nacional, el campus más bonito que he visitado es el College Park de la Universidad de Maryland. Cuando imagino un campus universitario, ese es el campus que imagino. Nunca he estado en la casa de un decano.