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¿Qué pasó con Lumio después de Shark Tank?

Lumio ¿Qué pasó con Lumio después de Shark Tank?

Como la mayoría de las historias de éxito, Lumio es producto del trabajo duro, la innovación y la perseverancia. Max no tuvo el privilegio de crecer en una familia adinerada; la verdad es que sus padres no podían permitirse comprarle juguetes. Sin embargo, Max comenzó a usar su imaginación temprano y en lugar de sentarse en la casa quejándose de la falta de juguetes. Reciclaba envases y despellejaba el pomelo y lo convertía en un automóvil que arrastraba. Max soñaba con convertirse en banquero de inversiones porque en ese entonces esa era la carrera que la gente pensaba que les permitiría ganarse la vida. Su decisión de cambiar su elección de carrera es lo que inició el hermoso viaje hacia Lumio como se detalla aquí.

¿Cómo surgió Lumio?

Cuando Max se mudó a los Estados Unidos, quería estudiar economía y, en su primer año, comenzó a tomar clases de arte en el estudio. Su interés por la arquitectura se despertó en su segundo año en la universidad cuando su profesor habló sobre Tadao Ando. Tadao es un arquitecto japonés autodidacta cuya experiencia en el tratamiento de la luz natural, el hormigón y el compromiso con la naturaleza es muy apreciada y lo llevó a ganar el Premio Pritzker de 1995. En su tercer año. Max estaba plenamente convencido de la idea de convertirse en arquitecto y, por lo tanto, comenzó a formarse como arquitecto.

El punto de inflexión en su viaje arquitectónico llegó en 2012 cuando se dio cuenta de que no estaba cumpliendo con lo que se había propuesto. Aunque estaba en el campo de la arquitectura, en ese momento su trabajo involucraba más la gestión de proyectos y menos el diseño creativo, que es lo que quería hacer. Afortunadamente, es más un emprendedor que un quejoso, así que siguiendo el consejo de su amigo, Max comenzó a ir a un taller en su tiempo libre donde podía usar todo tipo de maquinaria grande, y eso lo ayudó a comenzar a imaginar hasta dónde llegaba su creatividad. puede ir. Max disfrutaba creando cosas, pero luego su lado emprendedor entró en acción y se preguntó si podía hacer un producto lo suficientemente bueno para venderse en el mercado.

Max revela que siempre le han fascinado los objetos que pueden transformarse en una miríada de formas y cumplir múltiples funciones. La inspiración de Max vino del Rolling Bridge en Londres, que es una escultura urbana que se despliega en un puente. Su primera idea fue desarrollar una casa modular plegable que una persona pudiera caber en un automóvil compacto, pero eso requería dinero, que Max no tenía, para crear un prototipo funcional. Por lo tanto, decidió optar por algo más pequeño que la gente aún disfrutaría.

El consejo que suelen dar los emprendedores es que las personas deben empezar con lo que tienen, y eso es lo que hizo Max. Tenía la costumbre de llevar modelos de papel plegables en su cuaderno de bocetos, y se le ocurrió que tener una lámpara que se puede colapsar en un cuaderno es una excelente forma de empaquetar, por lo tanto, el concepto de Lumio surgió en septiembre de 2012 y comenzó a trabajar en él. . Si bien los papeles doblados en su cuaderno eran una prueba de concepto suficientemente buena, Max tuvo que buscar una manera de ejecutar la idea en un prototipo funcional que no solo se veía genial sino que tampoco necesitaba instrucciones para su uso. Max admite que el verdadero desafío era optimizar la funcionalidad de su luminaria sin poner más funciones, por lo que tuvo que deducir algunos de los elementos y quedarse solo con lo que era crucial.

Max, después de muchas pruebas y errores, completó algunos prototipos funcionales cuando terminó 2012, pero ahora la pregunta era si la gente querría tener un objeto así. La respuesta llegó cuando durante una cena Max trajo su producto, y capturó el interés de los invitados y allí mismo Max supo que estaba en algo. Por lo tanto, lanzó la campaña de Kickstarter en febrero de 2013 para recaudar $ 60,000 con la esperanza de que el dinero fuera suficiente para comprar la maquinaria básica y, un mes después, la cantidad había subido casi diez veces a $ 578,000. El objetivo de Max era tener una línea de ensamblaje en San Francisco que fabricaría algunos cientos del producto, pero luego, con la cantidad, se enfrentó a la difícil cuestión de cómo fabricar 10,000 unidades de Lumio. Dejó su trabajo y se mudó a China en busca de materiales, y fue entonces cuando descubrió que estaba lejos del éxito; Los propietarios de las fábricas eran difíciles de convencer de que Lumio era un buen producto.

Max tuvo un gran comienzo porque en 2013, las ventas de Lumio habían ascendido a $ 1 millón y lo sorprendente del producto era que su belleza era suficiente para venderse por sí mismo, por lo que no se gastó mucho dinero en publicidad. La demanda siguió aumentando, pero Max no tenía el capital adecuado para aumentar la oferta del producto. Por lo tanto, la mejor alternativa era buscar una asociación estratégica, y Shark Tank fue el siguiente paso.

Llevando a Lumio a Shark Tank

El Shark Tank se trata de llevar su idea de negocio a los tiburones que quieren arrancar la mejor parte del negocio por sí mismos, por lo que cualquiera que termine lanzando debe saber lo que está buscando, de lo contrario, la desesperación puede hacer que terminen con un trato injusto. . Afortunadamente para Max, para cuando presentó su idea a los tiburones, su negocio ya estaba generando millones en ganancias. Por lo tanto, no podía permitirse el lujo de que alguien participara mucho en su negocio; todo lo que pidió fueron $ 250,000 por un 8% de capital. Siendo los tiburones que son, para ellos eso era una apuesta bastante baja y no fue hasta que Max comenzó a hablar que entendieron por qué no les dejaba entrar en gran parte de su negocio.

Max demostró lo versátil que es Lumio, ya que ofrece iluminación multidireccional con su capacidad para girar 360 grados. Además, el accesorio similar a un portátil se puede unir a cualquier superficie metálica gracias a su fuerte cubierta de madera que es un imán. Los rostros de los tiburones parecían asombrados cuando Max abrió el cuaderno para retratar varias páginas que brillaban con tanta intensidad que apenas se puede comparar la luz con otras fuentes que habían visto. Por supuesto, eso llevó a Mark a comentar lo «genial» que es el producto, mientras que la mejor palabra de Robert para describirlo era «hermoso».

Kevin siempre ha sido difícil de impresionar, pero se podía ver que se estaba interesando en el producto, por lo que comenzó a pensar si vale la pena apostar su dinero, como lo demuestra la siguiente pregunta que hizo sobre la duración de la batería. Max tenía todas las bases cubiertas, y respondió de inmediato que Lumio tiene una batería recargable, de iones de litio para ser precisos, que puede mantener la lámpara iluminada hasta por ocho horas. Cargar la lámpara también es fácil ya que viene con un puerto USB.

Con los tiburones, todo se trata de márgenes de ganancia y Robert se apresuró a preguntar sobre el costo y el precio minorista a lo que Max respondió que si bien la lámpara le costó $ 65 para fabricar, la vendió por $ 190, que es casi tres veces el costo de fabricación. de ahí un margen de beneficio saludable. Sin embargo, ese no siempre había sido el caso porque antes de su viaje a China el costo de producción era de $ 80 por lámpara, pero al supervisar el proceso de producción en China había logrado reducirlo en $ 15 y todavía esperaba bajarlo a $ 50 y aumentar. el margen de beneficio, si solo un tiburón estuviera dispuesto a trabajar con él.

El hecho de que Max hubiera llegado tan lejos sin que un tiburón declarara que estaba fuera era algo raro considerando que a veces un tiburón se negará a dar una oferta simplemente porque el producto que se está lanzando no está en su línea de negocio y sería un riesgo. Mark expresó su interés preguntando sobre la estrategia de ventas a lo que Max dijo que en ese momento, su producto solo estaba disponible en la Tienda de Diseño del Museo y en tiendas de diseño seleccionadas más pequeñas, pero aún no podía satisfacer la creciente demanda.

Si bien parecía rentable para los tiburones, la viabilidad del negocio como empresa en funcionamiento es lo que le interesa a todos los tiburones, por lo que Mark preguntó qué tenía Max reservado para el futuro porque no puede detenerse en Lumio. Siendo la persona orientada a la visión que Max ha demostrado ser, Max ya estaba pensando en el futuro y tenía un prototipo para su próximo producto; una versión en miniatura de Lumio. Según Max, quiere que la lámpara viva en los bolsos de las personas, y eso solo sería posible si cabe cómodamente en sus bolsillos. Por supuesto, en esta generación de la locura de Internet, todo el mundo quiere tener algo que pueda facilitar su vida social; por lo tanto, Max dijo que la mini lámpara podría cargar dispositivos móviles.

En este punto, Max tenía a todos los tiburones comiendo de la palma de sus manos, y todos estaban luchando por un trato. Robert fue el primero en saltar con una oferta de 250.000 dólares a cambio de una participación del 10% en la empresa, diciendo que la valoración era justa y compartía la visión del producto. Kevin estaba listo con una oferta pero, como siempre, dependía de recibir una regalía. Por lo tanto, ofreció $ 250,000 como préstamo, pero tomaría $ 7 por cada unidad vendida hasta que Max le hubiera devuelto los $ 500,000, después de lo cual tomaría el 4% del capital. Kevin se defendió diciendo que también financiaría las órdenes de compra y agregó que con su oferta, había duplicado el valor de Lumio a $ 6 millones, mientras que la valoración de Max tenía la valoración del producto en $ 3,1 millones.

Tres tiburones más aún tenían que hacer sus ofertas, y después de que Max confirmó que se especializaría en Comercio electrónico como su plataforma de ventas, Mark ofreció $ 500,000 por el 16% del capital. Las apuestas eran cada vez mayores y Lori también se ofreció a otorgar una línea de crédito de 250.000 dólares además de 250.000 dólares a cambio de un 12% de capital. Lori es un gigante en la industria de la belleza y su visión para Lumio era que emitiera luz de colores en lugar de solo la luz blanca que producía en ese momento. Daymond parecía estar esperando escuchar lo que los otros tiburones estaban ofreciendo para poder subir su oferta a un trato demasiado bueno para que Max se fuera. Por lo tanto, Daymond ofreció a Max $ 750,000 por el 20%, con una línea de crédito de $ 10 millones.

Max parecía abrumado por las ofertas, y dado que cada tiburón quería irse a casa con el trato, comenzaron a pelear con Daymond diciendo que él y Lori estaban mejor calificados ya que conocían bien el producto. Kevin, por otro lado, defendió su caso diciendo que él era el único que pedía la menor cantidad de equidad con solo el 4%. Robert se dio cuenta de que su oferta era la más baja, y la ajustó para dar $ 350,000 al 10%, y eso es todo lo que tomó Max para aprovechar la oportunidad de asociarse con Robert. Max admitió que todo el tiempo estuvo buscando asociarse con Robert y con la oferta, obtuvo una gran oferta.

¿Qué pasó después de Shark Tank?

En el momento en que un tiburón se apodere de su negocio, puede estar seguro de que va en la dirección correcta; es como si tuvieran el toque del Rey Midas. En consecuencia, no esperábamos menos de Lumio cuando Robert entró en escena. Al igual que Max había imaginado que la mini-lámpara llegaría a los mercados después de conseguir un socio estratégico, la mini-Lumio llegó al mercado a $ 125 en noviembre de 2015.

Las ventas del producto han aumentado; antes de aparecer en Shark Tank en enero de 2015, las ventas fueron de $ 3 millones a fines de 2014, y se ha duplicado cada año. Dado que el programa se publicita en casi todos los rincones del mundo, cuando terminó, había recibido 3.000 pedidos. Lumio ahora se considera uno de los productos más exitosos en Shark Tank, y Max se enfoca en tener el producto en tiendas de alta gama como Design With Reach, …

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