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¿Por qué escribir y publicar artículos comerciales? 5 buenas razones

Success ¿Por qué escribir y publicar artículos comerciales? 5 buenas razones

En un mundo lleno de tweets, noticias de última hora, mil canales de televisión y podcasts en abundancia, ¿tiene algún sentido trabajar duro en un artículo y luego buscar una revista o una revista que esté dispuesta a publicarlo? Parecería que es probable que nadie lea más acerca de su sabiduría ganada con tanto esfuerzo, y mucho menos que sea influenciado o educado por ella. Sin embargo, muchas de las razones que siempre han impulsado a los expertos en negocios a tomarse el tiempo y la molestia de escribir y publicar un artículo (o dos o más) siguen siendo ciertas hoy en día, lo que garantiza que aquellos de nosotros que hacemos el esfuerzo seguramente cosecharemos los beneficios de la competencia. ventaja cuando se compara con aquellos que no lo hacen. Aquí hay cinco razones de cómo y por qué esto es así:

1. La publicación de artículos puede promover su empresa.

Si su mercado objetivo consiste en múltiples industrias específicas, difundir la buena palabra sobre su servicio y productos a través de publicaciones de la industria puede amplificar y extender el alcance de su marketing. Si bien la publicidad puede hacer lo mismo, puede ser bastante costoso y provocar escepticismo frente a la aceptación. Reconocer que alguien está pagando por un anuncio nos hace dudar de su veracidad, mientras que el contenido verificado por un tercero, como el personal editorial de una publicación, no lo hace. Por lo tanto, un artículo en una publicación puede transmitir virtualmente la información exacta que se encuentra en un anuncio, pero el artículo y su autor se considerarán más creíbles.

2. La publicación de artículos ofrece mayores niveles de credibilidad.

Un libro blanco publicado en un sitio web o LinkedIn no es más que un artículo que el autor nunca se molestó en publicar. Aunque la mayoría de estos artículos inéditos son perfectamente dignos de publicación, sus autores simplemente optaron por no dar el siguiente paso lógico. Como resultado, se ha perdido una oportunidad que podría haber elevado la credibilidad de un autor al estado de «pensador».

3. Los artículos publicados son herramientas de ventas de alto nivel

El líder de pensamiento sobre beneficios de jubilación, Dan Cassidy, hace que sea una práctica aparecer en cada reunión de ventas con un maletín lleno de reimpresiones de sus numerosos artículos publicados. Cuando la charla de su cliente potencial gira en torno a un tema en particular sobre el que Dan ha escrito, menciona en voz baja: “De hecho, publiqué un artículo sobre ese mismo tema en una revista de negocios. Déjame ver si lo tengo conmigo «.

Luego revisa su caso hasta que localiza dicho artículo, lo saca y lo desliza por la mesa de conferencias. La reimpresión relevante sirve como un punto de contacto de credibilidad adicional que lleva a Dan un paso más cerca de conseguir el cliente. Esta táctica es un buen ejemplo de cómo los artículos publicados pueden funcionar no solo como herramientas de marketing, sino también como herramientas de venta.

4. La publicación de artículos puede promocionar su libro.

¿Se pregunta cómo hacer correr la voz sobre un libro que ha publicado recientemente, además de acciones tradicionales como reseñas de libros y entrevistas de radio? Una excelente es tallar texto de su libro para usarlo como un artículo independiente. Hacerlo ofrece el «sabor» de su libro al mismo tiempo que alivia el «trabajo pesado» de escribir un artículo desde cero. Estos «extractos de artículos» suelen persuadir a los posibles compradores de libros para que aprendan más sobre su libro haciendo clic en Amazon o en el sitio web de su libro. Como resultado, las ventas de su libro aumentan.

5. La publicación de artículos puede llevar a la ESCRITURA de un libro.

Muchos expertos en negocios anhelan escribir un libro propio, pero se quedan atascados en cómo hacer tiempo para un objetivo tan elevado. La idea de sentarse durante horas y dedicarme a un texto tan extenso puede ser desagradable, por decir lo menos. Pero escribir y publicar «fragmentos» más pequeños de lo que eventualmente podría convertirse en un libro completo es una estrategia para hacer las cosas mucho más fáciles. Después de un año más o menos de tal «trabajo a destajo», voilá … ¡ha nacido tu libro! A partir de ahí, la etapa de producción de la publicación de un libro completará el trabajo, por ejemplo, edición, diseño de portada, impresión, etc. Escribir artículos que luego puedan usarse como capítulos puede hacer realidad su desalentador sueño de un libro publicado.

La publicación de artículos lo separa de su competencia en el sentido de que solo unos pocos de sus competidores, si es que hay alguno, también participarán en él. Al posicionarse como un líder de pensamiento publicado, usted y su empresa serán vistos como un experto sin igual. Una vez que se produzca esa transformación, los clientes comenzarán a buscarlo y a decirles a sus colegas que hagan lo mismo.

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