Veen es una marca de bebidas finlandesa. Principalmente, es conocido por la gente porque vende agua embotellada a precios muy caros, tanto que muchas personas interesadas no pueden evitar preguntarse cómo continúan funcionando sus operaciones generadoras de ingresos a pesar de ese hecho. ¿Por qué Veen es tan caro? Aquí hay algunas razones por las que Veen es tan caro:
Producción
Como era de esperar, Veen afirma que su agua embotellada proviene de fuentes muy exclusivas. En resumen, los que tengan curiosidad deben saber que parte del agua embotellada de Veen proviene de un manantial natural situado en la Laponia finlandesa, mientras que el resto proviene de una fuente similar situada en el Reino de Bután. Esto es importante para comprender los precios de Veen porque los mayores desafíos de producción generan mayores costos de producción, con el resultado de que parte de ese aumento se transmite a los consumidores. Por ejemplo, considere el caso del transporte del agua embotellada. Dado que el agua embotellada de Veen’s se produce en ubicaciones remotas, esto significa mayores costos de transporte para llevar dichos productos a un centro de transporte antes de ser enviados a una amplia gama de minoristas en una amplia gama de países. Por el contrario, si el agua embotellada se produjera en un centro de transporte, los costos de transporte serían menores debido a la eliminación de un paso completo en todo el proceso. Dicho esto, es importante tener en cuenta que el aumento de los costos de transporte ni siquiera puede acercarse a explicar cómo Veen puede sobrevivir vendiendo agua embotellada a más de $ 20 la botella.
Construcción de marca
La construcción de marca es uno de los procesos más importantes para una empresa. Esto se debe a que una marca poderosa hace que sea mucho más fácil para la empresa convencer tanto a los clientes potenciales como a los clientes existentes de que compren sus productos y servicios, aumentando así sus ventas. Mejor aún, la mayor facilidad significa una menor necesidad de gasto de tiempo, esfuerzo y otros recursos valiosos para cada venta, lo que significa que el marketing de la empresa también se vuelve más eficiente. Como tal, no es de extrañar que las marcas puedan tener valores de miles de millones de dólares, ya que son más que capaces de hacer o destruir titanes corporativos multinacionales.
Independientemente, la marca juega un papel muy importante en cómo Veen puede sobrevivir vendiendo agua embotellada a precios tan altos. En pocas palabras, una marca no es más que las impresiones positivas que las personas tienen de un negocio en particular, lo que significa que hay dos consideraciones importantes. Uno, tener una impresión significa que las personas realmente conocen el negocio, lo que a su vez, significa que dichas personas pueden considerarse clientes potenciales. Ciertamente, no es imposible que las empresas vendan sus productos y servicios a personas que no son conscientes de ellos de antemano, pero el proceso tiende a ser mucho más fácil cuando dichas personas vienen preinformadas porque eso elimina un paso completo en una secuencia de eventos que pueden desmoronarse con una facilidad increíble. Dos, una impresión positiva es lo que convence a las personas interesadas de pagar sumas mucho más altas por productos y servicios. Como prueba, no busque más allá de las enormes diferencias que se pueden encontrar en los precios de los productos de marca y sin marca. Por supuesto, parte de la diferencia se puede explicar por diferencias materiales en los productos y servicios que se ofrecen a las personas interesadas. Sin embargo, hay muchos ejemplos en los que las diferencias materiales ni siquiera son suficientes para explicar el gran abismo que puede existir entre las dos categorías.
Consumo conspicuo
Dicho esto, el consumo conspicuo podría ser la razón más relevante para la existencia continua de Veen. En resumen, hay mucha gente que debería estar familiarizada con el concepto básico de demanda, que tiende a parecerse a una línea o curva diagonal descendente en un gráfico cartesiano. Básicamente, la idea es que cuanto mayor sea el precio de un producto o servicio, menor será la demanda de ese mismo producto o servicio. De manera similar, si esto es cierto, entonces lo contrario también es cierto. Sin embargo, es importante señalar que la representación de la demanda en diagonal hacia abajo es una generalización, lo que significa que existen excepciones definidas a esta regla.
Por ejemplo, un producto o servicio puede ser inelástico, lo que significa que su demanda no cambia tanto cuando cambia su precio. Como tal, la demanda de dicho producto o servicio parecería mucho más pronunciada, tanto que una demanda perfectamente inelástica sería simplemente una línea vertical recta. Mientras tanto, otros productos o servicios pueden tener una demanda más elástica de lo normal porque hay sustitutos fácilmente disponibles para ellos, con el resultado de que su demanda parece más plana que la línea diagonal descendente estándar.
Sin embargo, ninguno de estos casos es tan llamativo como los de los productos Veblen, que son un tipo particular de bien de lujo. En resumen, los bienes de lujo son bienes cuyo consumo aumenta en una base más que proporcional cuando aumenta la renta. Los bienes Veblen llevan eso aún más lejos al tener aún más demanda cuando su precio sube, lo que puede parecer una violación del concepto mismo de demanda hasta que uno recuerda que la realidad puede existir más allá de las generalizaciones.
En cualquier caso, la gente a menudo cree que los productos Veblen pueden existir porque hay personas que quieren usar sus gastos como una forma de mostrar su estado. Como tal, un precio más alto no disuade a dichas personas de consumir un producto o servicio que ha sido calificado de la manera correcta porque eso lo hace aún más prestigioso y, por lo tanto, aún más deseable a sus ojos. Debido a esto, aunque el agua embotellada de Veen podría no ser mejor que otras marcas de agua embotellada o los otros posibles sustitutos por un margen significativo, la percepción del lujo es más que valiosa para dichas personas.
Habiendo dicho eso, también es interesante notar que hay algunos estudios que sugieren que las personas en realidad pueden obtener más placer de un producto o servicio que lo que es caro que algo que no es tan caro, lo que significa que para ellos, el precio está muy relacionado con la percepción de calidad y por ende la recaudación de utilidad. Como tal, el agua embotellada de Veen es realmente mejor para algunas personas, no tanto por su valor intrínseco sino por la percepción del valor intrínseco, que es muy importante cuando se trata de tales temas.
