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Lo que enseña el mes de marzo a los profesionales de ventas

the month march Lo que enseña el mes de marzo a los profesionales de ventas

En Taunton, Massachusetts, donde tiene su sede Princess House, el mes de marzo comienza con vientos rugientes y el frío del invierno y termina con los encantadores sonidos de los pájaros cantando a medida que las temperaturas suben a su mejor nivel de primavera.

Para aquellos en cualquier campo que requiera ventas individuales, el mes de marzo contiene lecciones sobre cómo se desarrolla el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de una venta.

Prepárese para cualquier clima

Todas las mañanas de marzo, tenemos que revisar nuestro arsenal de ropa para decidir qué ponernos para el clima cambiante. En ventas, antes de salir y hacer el primer contacto, es fundamental estar preparado también. A lo largo de mi carrera en la venta directa, me he dedicado a comprender siempre las herramientas, el apoyo, los incentivos y la inspiración adecuados que las mujeres necesitan para tener éxito en la venta directa, lo que ha generado resultados de ventas. Princess House ha registrado un aumento de ventas del 36% desde que asumí la presidencia en 2012 y ahora ocupa el puesto 74 en Direct Selling News Global 100, el ranking más prestigioso de empresas de venta directa en el mundo.

Advertencias de vientos fuertes

Dar una buena primera impresión es como una ráfaga de viento: entre fuerte y seguro de sí mismo, envuelto en la misión de su empresa. Princess House ha ayudado a las mujeres a tener éxito en su propio negocio durante más de medio siglo. Nos aseguramos de que, en su esencia, nuestros consultores encarnen dos pilares esenciales de la declaración de misión de nuestra empresa: «Nuestro poder es nuestra gente» y «Nuestro negocio inspira a los soñadores, recompensa la excelencia y transforma vidas».

Marchando con Motivación

Del mismo modo, la autodisciplina debe usarse como una bufanda, protegiéndonos de los elementos con estilo personal. Ser disciplinado es el primer paso para motivarse a sí mismo, lo cual es esencial para el éxito en cualquier función de ventas. Mi disciplina personal significa levantarme a 3 a. M. cuando estoy en casa en la costa oeste para mantener el mismo horario de trabajo que cuando estoy en Princess House en la costa este. Mantengo reuniones remotas en 5 de la mañana hora del Pacífico y siempre estoy vestida y maquillada, igual que en 8 am hora del este. Creo que mi propia disciplina establece un ejemplo en toda la empresa que se traduce en todos nuestros empleados y consultores.

Cielos soleados por delante

Tener determinación en cada paso de la venta de un producto o servicio es clave para el éxito. Logramos darlo todo, todo el tiempo, todo el tiempo. Obtener una recepción fría al principio no debería hacer fracasar una venta. Como dijo Thomas Edison, «la forma más segura de tener éxito es intentarlo una vez más».

Calentando

A medida que el invierno se convierte en primavera a mediados de marzo, los vendedores inteligentes deben aportar calidez al proceso, especialmente cuando se trata de un miembro de la propia comunidad. Comience con compasión: siempre hay tiempo para escuchar y preocuparse. Y ser siempre respetuoso, tratando a todos como queremos que nos traten a nosotros.

Cambia como el clima

Aquellos que desafían el invierno del noreste saben que justo cuando parece que ha llegado la primavera, el invierno regresa rugiendo. Estos cambios proporcionan una metáfora del poder de la agilidad. Buscar nuevas oportunidades y desafíos a pesar de los reveses es fundamental. En nuestro negocio de venta directa, todos los días veo a mujeres de todo el mundo superar obstáculos, incluso careciendo de derechos, poder y libertad en sus países, para lograr un gran éxito como emprendedoras.

Una temporada para creer

Las lecciones para el éxito de las ventas siempre están en temporada. Aunque las lluvias de abril prometen traer flores de mayo, cada día es una nueva oportunidad para estar impulsado por los resultados en todos los aspectos de la venta y lograr lo que importa. En Princess House, todos los días trabajamos para apoyar a nuestros consultores al continuar evolucionando las herramientas y tecnologías que necesitan, desde el desarrollo de productos hasta la capacitación y el marketing. A nivel corporativo, tenemos una visión para el éxito que incluye mejores sistemas de distribución y logística y una plataforma de tecnología de vanguardia y sistemas de back-end, todo para garantizar que la empresa esté posicionada para continuar liderando la industria al proporcionar un oportunidad de negocio real, rentable y orientada a resultados para todos.

Connie Tang es presidenta y directora ejecutiva de Princess House, una empresa de ventas directas de primer nivel con sede en el área de Boston y empresa de oportunidad de negocio que ofrece productos exclusivos para cocinar, cenar y divertirse. Desplácese hacia abajo para obtener una biografía más detallada.

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