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La moneda de la marca es su único activo

Bon La moneda de la marca es su único activo

Cuando aumenta el valor a corto y largo plazo de su marca, el dominio competitivo y la demanda del mercado, aumenta las ganancias generales. Y como me gusta decir repetidamente, «la marca es una promesa». La moneda de su marca debe lucirse, prepararse, podarse y prolongarse de manera competitiva todos los días. Como sabemos, el mayor poder de una marca se fortalece a través de sus productos, frente a la presión competitiva y las oportunidades del mercado. Y bajo el paraguas de cualquier marca está el capital emocional, que es la llama necesaria para construir el enamoramiento de la marca.

Una parte importante del arte de lo posible para desarrollar el músculo de la marca y potenciar la demanda de los consumidores es la medición. Parece que la medición es muy fácil y próxima en nuestras iniciativas basadas en la nube, pero sigue siendo desalentador fuera de Internet. La fórmula de medición de marca probada y verdadera que he implementado durante años todavía funciona según varios de mis colegas:

Rendimiento de la campaña de marca ROI = Ingresos del producto X Margen de beneficio / Costo de publicidad

Este simple cálculo de ROI es una métrica de campaña incremental que se compara con campañas y resultados anteriores. Los directores financieros (CFO) valoran esta fórmula específica de la marca como útil para medir campañas de marketing piloto, divisiones de prueba A / B, campañas sociales, valor de marca incremental y mediciones de ventas de productos, incluidos los períodos de impulso promocional mejorados por el consumidor. El enfoque inteligente en el retorno de la inversión (ROI) del valor de la marca tiene en cuenta lo siguiente:

  1. Medición del valor de marca: un activo intangible determinado a través del valor incremental del marketing en lo que respecta al aumento o disminución del conocimiento de la marca y la compra de productos para una audiencia de compra determinada en cualquier canal, lugar o momento.
  2. Valor de marca: definido como giros de efectivo incrementales acumulados para ofertas de productos de marca medidos por encima y más allá de los flujos de efectivo resultantes de la misma oferta de productos, ausencia de marca.
  3. Marca como ingreso: que el valor de la marca se puede medir y determinar a través de esta fórmula como un flujo de efectivo futuro basado en las ganancias de desplazamiento de productos competitivos esperados y los fondos de ganancias obtenidos relacionados con la maduración de la marca y el rendimiento del producto.
  4. Conocimiento de la marca: gestionar, liderar y medir las etapas del embudo de la marca del cliente en el lenguaje de: conocimiento – consideración – intención – compra.
  5. Dar forma a la marca: Los especialistas en marketing solo pueden moldear (comercializar y publicitar) la percepción del consumidor, impulsar compromisos o motivar las ventas estableciendo primero una conciencia formidable y centrada en el mercado, el propósito y la claridad de la posición de la marca.
  6. Diagnóstico de marca: Es de suma importancia evaluar el desempeño principal de la marca y / o el desempeño deficiente con respecto a inversiones específicas de marketing y publicidad, que incluyen la atracción competitiva de las estanterías, la exposición editorial y los programas de base social.
  7. ROI de la marca: La medición es fundamental en el momento de impulsar el conocimiento de la marca para evaluar el comportamiento del cliente como articulador clave, corrector de curso y acelerador de las estrategias de marketing.

La marca es una promesa. La marca también es su único activo viable. Todos y cada uno de los empleados de todos los departamentos, productos, servicios y atención al cliente representan y alimentan el músculo de su marca en el mercado. Y, por supuesto, la ejecución mediocre o deficiente de la marca destruye las oportunidades, invierte la penetración del mercado y agota las intenciones de ganancias. La medición del ROI de la marca a través de inversiones en marketing debe reflejarse midiendo el ROI de cada empleado para garantizar el enamoramiento de la marca frente a una larga cola negativa de evaporación y destrucción de la marca. La medición cinética de la marca debe ir acompañada de objetivos estratégicos y métricas de rendimiento mejoradas. El ROI definitivo de la marca ofrece una mayor conciencia, impacto, influencia, conversión y propuestas valoradas por el cliente. El corazón de su marca lo impulsa el corazón de sus empleados. El corazón de su misión es construir su mayor activo, el valor de su marca, el músculo competitivo de su marca y un futuro rentable.

Ahora que los beneficios se benefician de la protección de las reducciones de costes, ha llegado el momento de elevar el techo de los ingresos, la cuota de mercado y el valor de la marca. Valor de marca, su activo más valioso es su torre más segura hacia la rentabilidad: el producto principal para cotizar la palanca de entrada competitiva para garantizar la ganancia de unos pocos centavos más por turno de producto, por compra del consumidor. Suena como una tarea de marketing y ventas inteligente y fácil, sin embargo, no lo es. El liderazgo sénior necesita impulsar el apoyo ejecutivo y el acuerdo para impulsar la afinidad, el crecimiento y la aceleración de la marca a través de estos siete principios en el congreso con inversiones cinéticas relevantes. Recuerde, la marca realmente es su único activo. Es la moneda principal del rentable presente y futuro de cualquier empresa. La marca también es la moneda principal para cualquier estrella de cine, figura deportiva, cualquier músico de clase mundial como los sonidos inspiradores y la personalidad escénica de nuestro poderoso Jon Bon Jovi.

Peter Weedfald es el autor de Green Reign Leadership, un libro que enriquece las lecciones de liderazgo para garantizar el dominio de las ventas y el marketing.

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