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El arte de la persuasión irresistible

Peter GRL presentation e1537635787488 El arte de la persuasión irresistible

«La lógica te llevará de A a B. La imaginación y la creatividad te llevarán a todas partes». Albert Einstein (1879-1955)

Negocio, cualquier negocio se diseña mejor a través del arte de la venta superior. Y el éxito en las ventas se realiza de forma inteligente a través de disciplinas bimodales de creatividad refulgente y lógica empresarial rentable. La lógica inteligente y altamente relevante hace que un argumento suene, mientras que la creatividad inteligente hace que un argumento, una presentación de ventas o una negociación suene lógico.

Entendemos profundamente que la lógica es el motor central de nuestras mentes, mientras que la creatividad es el motor de piedra de nuestros corazones. Para tener éxito en las ventas, debemos mantenerlos separados, nunca permitiendo que nuestras mentes luchen contra nuestros corazones y viceversa, especialmente a través del «corazón» de una negociación. En cambio, comandamos la resolución de la creatividad (nuestros corazones) mientras promulgamos el pensamiento crítico a través de una lógica aguda (nuestras mentes). Luego, los incorporamos con una relevancia rentable, diseñados y perfectamente adaptados a nuestras sesiones de negociación. A través del arte magistral de la negociación, es la articulación adicional de la oportunidad a través de la pasión creativa y relevante lo que gana el derecho a la unión del cliente … gana el derecho a participar conjuntamente en una lucha rentable por hacer mercado. De ahí que la ganancia, el propósito de los negocios, se convierta en el himno de la oportunidad que descansa sobre los hombros anchos de la ventaja lógico-creativa.

En los negocios, el birr del capital emocional congénere a la lógica y la creatividad en una ventaja altamente competitiva. Nacemos creativos. Los más creativos se atraen a lo largo de la vida para buscar y compaginar deliberadamente el arte de lo posible con la lógica empresarial sólida. El capital emocional, el impactante duopolio de la lógica y la creatividad favorece la mente preparada, energiza y estimula lo competitivo posible basado en hechos comerciales. El capital emocional estimula y construye asociaciones equitativas a largo plazo. Cuando la lógica y la creatividad relevantes se unen y se encienden entre dos partes, se negocian y construyen negocios grandes, viables y de largo plazo. La combinación de la lógica empresarial con la pasión creativa puede convertir a cualquier sociedad de proveedor de productos estándar y robustos en creadora de productos y servicios con ventajas competitivas y deseados por el consumidor.

Además, sabemos por los resultados históricos que los consumidores están dispuestos a pagar unos centavos extra por su propio sentimiento de capital emocional. Piense en Apple, una empresa que prospera al combinar la lógica de sus ofertas de productos integrados y altamente competitivos con la pasión de su creatividad, imaginación y contenido y cosméticos que tejen sueños. Por eso es tan difícil competir con ellos. La unión feroz y pedernal de las manzanas de lógica y pasión les brinda a los consumidores el capital emocional que desean, desean, por el que pagan más una y otra vez. Este pastel de capital emocional de Apple bien horneado entrega el enamoramiento de la marca y el producto a un mercado global, un arma formidable de elección que pocas marcas logran.

Sin dudarlo, mueva y coloque sus “piezas de ajedrez lógicas” para obligar, sobrepasar y complementar su potencial victoria a través de la creatividad relevante para el mercado. Una vez horneados juntos, la unión de la lógica y la creatividad entregará capital emocional a los negociadores, prolongará el capital emocional para el mercado al que están a punto de servir juntos.

Preparar y negociar el arte de la persuasión irresistible del mercado: la lógica empresarial inteligente y la creatividad comienzan con 11 principios:

1. Identificación cuidadosa y examen competitivo de alternativas y oportunidades viables y viables con respecto a su estrategia comercial declarada. Audite las lagunas y fisuras frente al objetivo deseado y prepare su caso lógico sobre la ofensiva con pruebas de mercado y puntos de prueba de gran relevancia.

2. Presagiar variaciones competitivas como posibles obstáculos para lograr el resultado final y deseado. El precio que desea obtener a través de la negociación debe estar respaldado por escenarios de margen y lógica de línea competitivos, bien probados financieramente, mejores y mejores. No trate la lógica como una copia de seguridad preempaquetada para manejar las objeciones de precios. Más bien, elabore su propuesta sobre la lógica de acoplamiento del delito de negociación relevante y la creatividad en unión. Un muro de granito progresivo de relevancia y creatividad protege contra la caída de la cresta, demandas y negociaciones de precios molestos. Cuando está en perfecta armonía, ofrece un éxito mutuo y formidable para usted y su cliente.

3. La creación de diagramas previos a través de la construcción del árbol de decisiones es esencial para garantizar que el valor de su lógica en la negociación comercial acelere el valor de sus objetivos mutuos de rentabilidad. Los árboles inteligentes calculan y revelan demandas y resultados esenciales para incluir: 1. decisiones y situaciones aceptables 2. inversiones, costos, gastos y rendimientos inteligentes 3. probabilidades de ingresos, ganancias y sincronización del mercado.

4. Certificación de supuestos y proyecciones financieras calculadas dentro de un ejercicio de árbol de decisión. Todos los costos (reales, ocultos, potenciales y esperados) junto con todos los ingresos (actuales, proyectados, rechazados y prolongados según las condiciones del mercado) de cada rama viable de sus árboles de decisión.

5. Calcular con certeza de mercado los mejores, mejores y mejores escenarios de negociación financiera con un 5 por ciento de certeza positiva y / o negativa de ganancia.

6. Refinando, recertificando su propuesta lógica a través de una revisión interna ejerciendo como negociador y simulando la propuesta como la empresa con la que planea negociar.

7. Creatividad envuelta en disciplinas lógicas de marca, producto, precio y mercado competitivo para convertir oportunidades basadas en una lógica sólida en acciones altamente competitivas y resultados rentables. Utilice esta inteligente fórmula de “Clima de ideas” para probar los posibles resultados de venta y negociación.

8. Creatividad, promoción, publicidad y cosmética para unirse con propuestas lógicas generando ingresos, ganancias, marcas y participación de mercado altamente motivados.

9. “Creatividad, que es ver lo que nadie más ha visto y pensar lo que nadie más ha pensado” (Albert Einstein). Pruebe cuidadosamente su lógica, pruebe su marca competitiva y la creatividad del producto antes de ingresar al mercado. En esencia, nadie compra el acero frío de un televisor, compran el sueño de ver el Super Bowl en su sala de estar o el sueño de ser realmente el pirata cruzando el barco en una película de piratas. Comercialice el producto creativo y el poder de marca del capital emocional antes de vender el acero frío o el plástico de un producto.

10. La pasión junto con la lógica y la creatividad altamente competitiva como su arma de negociación preferida, la salsa secreta para convertirse en un creador de mercado en lugar de un seguidor de mercado.

11. La unión preparada de relevancia y capital creativo en la mesa de negociaciones, así como para el mercado que pretendes unir y servir, juntos como “ganados”.

Siempre es el momento de incorporar una creatividad muy relevante y revolucionaria en la parte superior de la lógica empresarial inteligente para presagiar nuevos enfoques dinámicos para lograr de manera conjunta los convenios negociados. La productividad creativa y la acción cinética son las costillas de su propuesta comercial lógica en la negociación y siempre garantizarán el acuerdo mutuo, el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.

Recuerde, primero gane su caso, su oportunidad a través de la relevancia. Luego, desarrolle, alimente y refuerce la relevancia y la lógica declaradas al orquestar la creatividad diseñada para lograr más de los objetivos mutuamente acordados. Las negociaciones no se tratan de acordar proyectos, sino de disfrutar y alimentar oportunidades de negocios estratégicas y relevantes dobladas sobre hombros apasionados y creativos que obtienen su mejor arma competitiva de elección: mutua, quid quo pro la rentabilidad del cliente.

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