Saltar al contenido

Cómo Tommy Hilfiger logró un patrimonio neto de $ 400 millones

mayo 12, 2021
shutterstock 47344672 scaled e1591618980545 Cómo Tommy Hilfiger logró un patrimonio neto de $ 400 millones

En 1971, Tommy Hilfiger utilizó los ahorros de toda su vida para abrir una tienda de ropa en el centro de Elmira. En ese momento, esos ahorros ascendían a $ 150 bastante pequeños. Avance rápido hasta 2020, y según Celebrity Net Worth, esos ahorros han aumentado a la cifra bastante más sustancial de $ 400 millones. Así es como lo hizo.

Los primeros años

En 1971, Hilfiger abrió People’s Place. La tienda tenía el tipo de moda hippie que las bandas y artistas de la época hicieron famosa. “Se estaba produciendo una revolución y yo quería ser parte de ella”, recuerda Hilfiger a Business of Fashion. “Se trataba de los músicos. Verlos vestidos de esta manera increíble me hizo querer ser parte de ese mundo «. Y lo fue, al menos por un tiempo. Y luego, en 1977, la sobreexpansión y la recesión local se apoderaron de él. People’s Place se vio obligada a declararse en quiebra, dejando a Hilfiger sin trabajo y en una especie de cabo suelto. No tardó en darse cuenta de su próximo movimiento. Habiendo incursionado en el diseño durante algunos años, decidió convertirlo en su nuevo título de trabajo, y posteriormente pasó los siguientes años trabajando independientemente para varias marcas como diseñador. Para 1979, estaba claro que ya estaba harto de ser una nota al pie del éxito de otra persona: en 1979, fundó su propia empresa, Tommy Hill, seguida rápidamente por 20th Century Survival en 1981 y Click Point en 1982. Hilfiger disfrutó de un éxito moderado con su empresas, pero fue su reunión con el empresario Mohan Murjani en 1985 lo que resultó ser el mayor cambio de juego en su carrera. Murjani animó a Hilfiger a perseguir su larga ambición de crear una etiqueta con su propio nombre, e incluso aportó los fondos necesarios para que el negocio despegara.

Los noventa

Cuando se trataba de decidir el tipo de ropa en la que se enfocaría Tommy Hilfiger Corporation, solo había una mirada que Hilfiger tenía en mente: moda preppy, de la Ivy League con un toque diferente. “(El deseo de crear una etiqueta) vino de querer crear algo que no existía. Quería que esto fuera diferente ”, recordó desde entonces. “Siempre me ha gustado el estilo de la escuela preparatoria. Quería tomar estas cosas familiares y hacerlas geniales … con (la marca) finalmente sentí que estaba haciendo un trabajo que se sentía natural, que se sentía bien. La marca que estábamos construyendo era tan fiel a lo que soy, que no se sintió como una lucha en absoluto «. Después de hacer una explosión con una enorme campaña publicitaria que llamó la atención, Hilfiger pasó la siguiente década construyendo su marca. En 1992, presentó su exclusiva colección de ropa masculina; cuatro años después, comenzó a distribuir ropa de mujer. A finales de la década de 1990, abrió tiendas en todo el mundo, publicó el primero de los que serían muchos libros (All American: A Style Book), patrocinó numerosos eventos musicales (incluido Britney Spears 1999 … Baby One More Time Tour y la gira Freedom de 1999 de Lenny Kravitz), y conviértase en el diseñador de moda tanto entre la comunidad preppy de moda como entre el público hip-hop.

Los 2000

Después de varios años de éxito, Hilfiger cayó a la tierra con una explosión a principios de la década de 2000 cuando su matrimonio se rompió … y cuando su negocio casi hizo lo mismo. Después de caer en desgracia con el conjunto de hip-hop, las ventas en Tommy Hilfiger Corporation cayeron hasta en un 75%. El problema, al parecer, era que la marca se había vuelto demasiado popular por su propio bien. “Los logotipos grandes se volvieron omnipresentes”, dijo Hilfiger más tarde. «Llegó al punto en que los niños urbanos no querían usarlo y los niños preppy no querían usarlo». Obviamente, era necesario replantear algunas estrategias importantes. En 2006, la compañía se vendió por la suma principesca de $ 1.6 mil millones a la firma de capital privado Apax, que vio el potencial de crecimiento en Europa. Al año siguiente, Hilfiger tiró de las riendas de la ubicuidad de la marca al firmar un acuerdo exclusivo con Macy’s para vender las líneas Hilfiger más vendidas solo en sus tiendas.

Desde entonces, la marca Hilfiger no ha mirado atrás. En 2014, las ventas mundiales en el sector minorista habían alcanzado los 6.700 millones de dólares y, en la actualidad, las líneas de ropa de Tommy Hilfiger se venden en más de 2000 tiendas minoristas independientes y miles de tiendas por departamentos en 100 países. La marca también se ha diversificado en otras líneas de productos, capitalizando el mercado de las fragancias al asociarse con personas como Jennifer Lopez, Beyoncé Knowles y Enrique Iglesias para lanzar varios aromas de celebridades de gran venta.

Reconocimientos

Hilfiger puede haber comenzado a ganar éxito comercial en la década de 1990, pero la élite del mundo de la moda tardaría varios años en abandonar su esnobismo y comenzar a aceptarlo como un diseñador creíble. Desde entonces, su trabajo ha sido homenajeado en numerosas ocasiones, con algunos de sus homenajes más destacados como:

  • Council of Fashion Designers of America – Diseñador de ropa masculina del año (1995)
  • Premios FiFi – Fragancia masculina del año – Luxe, por la fragancia «Tommy» (1997)
  • Parsons School of Design – Premio al Diseñador del Año (1998)
  • Revista GQ – Diseñador del año en la edición ‘Hombres del año’ (1998)
  • Premios FiFi – Mejor innovación de marketing del año, por artículos de tocador para Tommy’s (serie de carrera estadounidense) (2000)
  • GQ Alemania – Diseñador internacional del año (2002)
  • GQ España – Diseñador del año (2006)
  • Federación Hispana – Premio al logro individual (2007)
  • Women’s Wear Daily – Diseñador No. 1 y Marca No. 16 en la “Lista 100” anual (2008)
  • Revista Marie Claire – Premio a la trayectoria (2009)
  • Instituto Pratt – Premio Leyendas (2010)
  • Consejo de Diseñadores de Moda de América – Premio Geoffrey Beene Lifetime Achievement Award (2012)

La ruta hacia los $ 400 millones

Tommy Hilfiger puede haber sido descartado por grandes sectores de la élite de la moda en la década de 1990, pero eso no le ha impedido construir una marca multimillonaria reconocida internacionalmente. Desde que comenzó como proveedor de pantalones acampanados y ropa hippy en la década de 1970, se ha convertido en uno de los diseñadores más exitosos comercialmente del siglo pasado … lo que sin duda explica ese enorme patrimonio neto.