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Cómo pensar como un banquero de inversión al comprar o vender una casa

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A menudo se dice que estamos en un «mercado de compradores»; pero, ¿qué significa eso realmente para aquellos de nosotros que buscamos comprar o vender una casa? Si bien la respuesta obvia es una mayor cantidad de poder de negociación para el comprador, no significa que un posible comprador de vivienda pueda simplemente lanzar una amplia red y esperar a que un trato increíble caiga en su regazo. Del mismo modo, hay acciones que un vendedor puede tomar de forma proactiva para mitigar las desventajas de un «mercado de compradores». En el mercado actual de hoy, dependiendo de con quién hable, podría ser un mercado de compradores o de vendedores. Por lo tanto, nuestro consejo a los clientes es que adopten la mentalidad de un banquero de inversión. ¿Curioso? Aquí hay algunas técnicas que podrían funcionar a su favor:

Para compradores

Identifique el propósito de su compra:

¿Planea conservar la propiedad solo por unos pocos años o considera la compra como una inversión a largo plazo? Si sabe que se mudará nuevamente en un futuro no muy lejano, busque comunidades emergentes y áreas que presenten un mayor rendimiento y aumenten su valor en menos tiempo. Si su objetivo es una inversión a largo plazo, busque una propiedad en un vecindario establecido y busque opciones alternativas, como edificios cooperativos, donde su dinero le comprará más espacio y estabilidad de valor inmediata; las cooperativas tienden a tener más requisitos financieros más estrictos que un banco.

Haga su debida diligencia:

En muchos estados, los abogados no están obligados a participar en una transacción de bienes raíces; sin embargo, incluso en esos mercados, un comprador debe considerar contratar los servicios de un abogado que pueda brindarle asesoría legal mucho más allá de la declaración de divulgación de propiedad estándar y una guía valiosa para navegar en lo que puede ser un proceso complejo. Si bien la ley exige que los vendedores respondan con sinceridad a las preguntas sobre una residencia, muchos propietarios no conocen todos los defectos de su propia casa. Muchos componentes de una casa pueden desgastarse con el tiempo, o es posible que el vendedor haya comprado la propiedad hace décadas, y es posible que se haya olvidado cualquier problema presente cuando compró la casa. Por eso es fundamental contratar a un inspector de viviendas con licencia para ayudar a identificar los elementos que necesitan ser reemplazados o reparados al comprar una casa unifamiliar o una casa adosada en la ciudad de Nueva York. Nota: Los diferentes estados tienen diferentes requisitos de divulgación. Por ejemplo, en Nueva York no es común hacer una inspección de la vivienda en condominios y cooperativas. Normalmente, el abogado del comprador revisará el plan de oferta, las finanzas del edificio, las reglas de la casa y las minutas de las reuniones de la junta anterior y esto se considera equivalente a un informe de inspección. Pero siempre confíe en su asesor inmobiliario profesional para que lo guíe a través del proceso junto con su asesor legal.

Considere las implicaciones fiscales:

Con todos los cambios recientes en los impuestos a la propiedad en el estado de Nueva York, ahora es más importante que nunca analizar detenidamente las implicaciones fiscales de la compra de una vivienda. Si bien es posible que no se sienta exactamente como si estuviera comprando una “mansión”, cualquier propiedad de más de $ 1 millón en la ciudad de Nueva York está sujeta al impuesto a las mansiones de la ciudad de Nueva York, que ahora oscila entre el 1% y el 3,9% de su precio de compra. Este impuesto se aplica a todas las propiedades residenciales, incluidas las cooperativas, condominios y viviendas unifamiliares de hasta tres unidades.

Para Vendedores

Investiga la competencia:

Con la gran cantidad de recursos en Internet, los vendedores aparentemente pueden obtener rápidamente una estimación del valor de su propiedad; es tan fácil como escribir la dirección de una propiedad y, como por arte de magia, una gran cantidad de información aparece frente a sus ojos. Sin embargo, lamentablemente no es tan fácil. Este es un ejemplo de cómo un profesional de bienes raíces puede ayudar a analizar y cribar correctamente este laberinto de información para descifrar lo que es real y ayudar al vendedor a fijar el precio correcto de su casa para venderla en el menor tiempo posible y para obtener las mayores ganancias. Le recomendamos que se prepare para su reunión inicial con un profesional inmobiliario para que se empodere con conocimientos, ya que esto le permitirá hacer las preguntas correctas y obtener el mayor valor de este profesional. Puede comenzar preguntándoles por qué un análisis de mercado consta de tres elementos de datos recopilados de: Propiedades activas, bajo contrato y cerradas. ¿Cómo se utilizan exactamente estos datos para determinar el precio de mi casa? ¿Cómo afectará cada una de estas categorías la comerciabilidad de mi casa? ¿Cómo otros vendedores usan a veces los mismos datos para competir con mi casa, etc.? No podemos destacar lo suficiente cómo el precio de su casa para una venta es uno de los estrategias más importantes en todo el proceso. Ninguna cantidad de marketing, publicidad y Open Houses puede reemplazar el valor. Y recuerde que, al final del día, esta es una transacción financiera.

Controle sus emociones en la puerta:

Intelectualmente, todos sabemos que el mercado determina los valores; sin embargo, cuando se trata de nuestra propia casa, a veces es difícil aceptar hechos del mercado que pueden diferir de lo que anticipamos originalmente. Por ejemplo, las condiciones del mercado cambian, lo que hace que el valor de las propiedades disminuya o cuando el mercado cambia de un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Estos se denominan «influencias externas», cosas que usted, como vendedor, no puede controlar. En una nota positiva, sin embargo, hay varias cosas sobre las que mantiene el control, una de ellas son sus emociones. Realmente es vital eliminar la emoción de la venta de su casa. Un profesional de bienes raíces es una gran persona para ayudarlo a crear esa distancia entre sus emociones y un comprador potencial que puede resultar en vender al mejor precio. ¿Por qué es esto? Porque cuando las emociones entran en acción y esa vocecita comienza a sonar: «pero mi casa es una construcción de mejor calidad», «tengo electrodomésticos de primera línea», «nuestros suelos de mármol proceden de una cantera privada en Italia» … de repente, todo que el análisis y la investigación de mercado en profundidad salen por la ventana y su propiedad de repente vale más que la venta de cualquier otra persona. Este es precisamente el momento en el que entra en juego su pensamiento de “banquero de inversión”, que le devuelve a la mentalidad de un comprador y se hará las mismas preguntas. ¿Por qué estoy vendiendo? ¿Tengo que vender ahora mismo? ¿Debería conservar este activo hasta que el mercado esté más a mi favor? Y al igual que un comprador, sabrá intuitivamente si debe vender de inmediato, en seis meses o incluso más tarde.

Prepare su hogar y piense como un «debutante»:

Cuando venda su casa, piense como una debutante: ¡sabe que una debutante solo sale una vez! Su casa debe ser la mejor en su clase, brindándole la mayor oportunidad de vender al mejor y más alto precio. Recomendamos los siguientes pasos sencillos para preparar su hogar para el éxito: contrate a una empresa profesional para que realice una limpieza profunda y desorden. Neutralice las paletas de colores y elimine las fotografías familiares personales o su almohada o juguetes de peluche favoritos. Puede valer la pena dedicarse a la remodelación y la puesta en escena, pero siempre consulte primero con su profesional de bienes raíces sobre qué renovaciones y mejoras pueden aumentar el valor de la propiedad y valer la inversión.

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