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Cómo hacer influyentes de la manera correcta

Millennials 1 Cómo hacer influyentes de la manera correcta

Todo el mundo quiere usar influencers para darle a su producto / marca esa sensación «orgánica». Si bien los influencers pueden ser un gran impulsor de la conciencia y la conversión, muchas empresas gastan dinero al adquirirlos. Aquí hay algunos problemas estándar que las empresas encuentran con los influencers:

1. Seguidores falsos: contratas a un influencer con 100.000 seguidores, solo para descubrir después que el 50% de ellos son falsos.
2. Bajo compromiso: el influencer tiene una gran cantidad de seguidores, pero ninguno de ellos realmente se involucra o hace clic en los productos / marcas que promociona.
3. Gran porcentaje de fanáticos de geos fuera del país al que se dirige: si solo está buscando vender un producto en uno o en un número selecto de países, entonces necesita encontrar influencers que tengan una mayoría de seguidores en esos geos. ¿De qué sirve un influencer con 1 millón de seguidores si el 60% de ellos son de países a los que ni siquiera puedes enviar el producto?
4. No hay capacidad para rastrear el desempeño por influenciador: una marca selecciona 10 personas influyentes para promover su producto, pero no tiene idea de qué tipo de respuesta generó ninguno de ellos.

Hay personas influyentes dignas, por supuesto. Busque aquellos que tengan una voz autorizada en la categoría o verticales a las que pertenece su marca. Por ejemplo, si estás interesado en incrementar los negocios en el mundo del fitness, querrás poder encontrar influencers que sean entrenadores personales, posean sus propios gimnasios o hayan ganado premios y concursos en su categoría. Sus seguidores interactúan con su contenido porque confían en que su voz es legítima cuando discuten la categoría en la que son expertos. Las personas activas en las redes sociales y que viven y respiran la salud personal, ya sea por interés general o porque es su medio de vida, son la elección perfecta para «influir» en sus posibles clientes.

No importa cuál sea su ámbito comercial, asegúrese de seleccionar un influencer que publique regularmente. ¿De qué sirve un influencer que solo publica unas pocas veces al año? Es importante encontrar personas influyentes que estén activas e interactúen con sus seguidores semanalmente. El flujo no tiene que ser constante, sino activo, regular y autoritario. Lea algunas publicaciones del influencer con el que está interesado en trabajar para tener una idea de su estilo y para ver si lo atrae y lo hace querer aprender más sobre los productos en los que está publicando.

Dadas las muchas personalidades dudosas que la naturaleza de Internet permite llamar la atención, tenga mucho cuidado con quién selecciona para asociar su marca. Asegúrese de que los influencers que seleccione trabajen con contenido limpio y «calificado para adultos». No querrás contratar a un influencer que haya atraído a un gran número de seguidores principalmente por el contenido subido de tono que publica. Independientemente del tipo de producto que represente, es probable que los desarrolladores con los que está trabajando quieran mantener el contenido de su marca seguro para el consumo familiar.

Igualmente significativo es encontrar un influencer con un ROI que sea medible. Una opción efectiva es aquella que tiene seguidores que se involucran y compran los productos / marcas que promueve el influencer. No debería ser diferente a cuando trabaja con otras formas de medios digitales donde puede atribuir un CPM / CPC / CPA a cada publicación.

Con nuestra larga trayectoria al servicio de las marcas de forma digital, Kingstar Media ha pensado mucho y ha dedicado mucho tiempo a ayudar a nuestros clientes a elegir sabiamente a los socios de medios digitales. Hemos desarrollado lo que llamamos la solución de influencia digital de Kingstar: respuesta influyente de Kingstar Media. Este software tiene acceso a más de 3 millones de influencers con datos detallados sobre todos ellos.

La solución asegura que los seguidores de los influencers sean verificados en la medida en que el 100% de sus seguidores serán reales y no estarán asociados con cuentas falsas o “bot”. También diseñamos el software para que se centre en el compromiso. Solo presenta personas influyentes con un compromiso comprobado que tienen seguidores que realmente compran lo que promueven. También permite la verificación geográfica. El sistema solo elige influencers que tienen un alto porcentaje de seguidores en los países a los que se dirige la marca / producto / servicio.

Kingstar Media también se aseguró de que el software pueda medir el rendimiento de manera eficaz. Puede rastrear cada clic, agregar al carrito, iniciar el pago y la venta por influencia. Esto le da al especialista en marketing la capacidad de optimizar y escalar a los influencers que están generando resultados reales.

Independientemente de la solución que elija un especialista en marketing digital, es clave dejar de gastar dinero en influencers ineficaces ahora. Si eres responsable de una marca, haz tu tarea. Utilice herramientas diseñadas para separar el trigo de la paja. Los especialistas en marketing digital solo tienen una cierta cantidad de dólares para llegar a una audiencia máxima y comprometida. Dado que pocas marcas tienen un suministro interminable de dinero destinado a su desarrollo y crecimiento, debe gastarse en el influencer probado y verdadero. De la misma manera que seleccionaría un médico capacitado y exitoso para su hijo, asegúrese de buscar un influencer que mueva la aguja de su marca.

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