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Cómo ganar dinero siendo un vendedor de Amazon FBA

shutterstock 1927942964 Cómo ganar dinero siendo un vendedor de Amazon FBA

Los métodos de venta han ido evolucionando. En el pasado, la única forma de vender productos era establecer una tienda para ellos. Antes de montar una tienda, había que tener en cuenta la ubicación. Por ejemplo, si intentara vender sus productos en un área escasamente poblada, no podría vender tanto. Además, la desventaja de establecer una tienda en un área en particular es que solo se dirige a las personas de una región específica. Como resultado, no vende tanto ya que no hay un mercado más amplio para sus productos. Afortunadamente, el comercio electrónico ha hecho posible que los vendedores lleguen a un público más amplio. Existen innumerables plataformas comerciales que puede utilizar para vender sus productos. Sin embargo, la mayoría de los vendedores prefieren Amazon debido a su popularidad. Según AMZ Scout, Amazon tiene al menos 300 millones de usuarios activos. Eso significa que si vende a través de Amazon, existe la posibilidad de ganar un buen dinero. Por ejemplo, los vendedores de Amazon ganan al menos $ 1,000 por mes, en promedio. Una forma efectiva de vender en Amazon es a través de Fulfillment by Amazon (FBA). Logística de Amazon es un método para ceder el control y permitir que Amazon almacene, envíe y empaquete sus productos. El método es ventajoso ya que reducen el tiempo que dedicaría a empacarlos, y Amazon puede vender sus productos en la medida que desee en poco tiempo. FBA se dirige principalmente a comerciantes que venden artículos que han fabricado. Después de comprender qué es Logística de Amazon, veamos a continuación los pasos a seguir para ganar dinero como vendedor de Logística de Amazon.

1. Elija un producto

Probablemente tengas artículos en tu casa que ya no uses. Como resultado, la casa está llena y te das cuenta de que es hora de ordenarla. Una forma común en que las personas ordenan su casa es tener ventas de garaje. Sin embargo, es posible que no venda tanto en las ventas de garaje. Esto se debe a que es posible que haya almacenado artículos que la gente no quiere ni necesita. Antes de tener una venta de garaje, deberá saber qué producto tiene una gran demanda y luego venderlo durante su venta de garaje. Ese es el mismo principio que aplicará con Amazon. Por lo tanto, antes de vender un producto en Amazon, deberá investigar un producto o datos demográficos particulares. Puede elegir un producto para vender a través del estándar y el enfoque opuesto.

Enfoque estándar

No todos los productos deben venderse, lo cual es un principio que los vendedores deben comprender. A veces, desea deshacerse de un artículo del hogar vendiéndolo, pero no se puede utilizar. Entonces, antes de publicar su artículo para la venta, hay ciertas cosas que debe tener en cuenta sobre su producto. Asegúrese de que su producto se encuentre dentro de un rango de venta aceptable. Si vende un producto a un precio bajo, los compradores pueden suponer que es inferior y, además, no obtendrá muchas ganancias vendiéndolos. Por otro lado, si vende un artículo demasiado caro, es posible que no cierre ninguna venta en mucho tiempo. Según RepricerExpress, el punto óptimo aceptado para los productos más vendidos se encuentra entre $20 y $50. Además, concéntrese en vender artículos pequeños en lugar de artículos grandes. En general, su producto debe poder caber en una caja de zapatos. Vender artículos grandes como sofás es costoso, ya que pagará enormes tarifas de almacenamiento a Amazon. Eso es porque necesitarán un gran almacén para su producto. Por último, en la medida de lo posible, no venda ningún artículo electrónico ni baterías. Los artículos electrónicos y las baterías tienden a fallar fácilmente. Como resultado, es probable que reciba llamadas interminables de clientes frustrados. Si no hace nada para atender sus quejas, es posible que incluso movilicen a otras personas para boicotear sus productos. Para estar seguro, venda artículos cotidianos como ropa o muebles.

Enfoque opuesto

Esta es quizás una técnica muy irónica. Con el enfoque estándar, hay ciertas características que un producto debe tener para venderse rápidamente. Sin embargo, como vendedor, puede decidir ignorar esas funciones. Por ejemplo, el elemento generalmente debe ser pequeño en el enfoque estándar. Como resultado, muchas empresas venden productos pequeños. Sin embargo, puede decidir vender productos voluminosos. Al hacerlo, eliminará algo de competencia. Esto se debe a que muchas empresas no estarán dispuestas a vender productos voluminosos, ya que habrán pagado altas tarifas de almacenamiento. Mientras tanto, muchos compradores comprarán sus productos ya que usted está dispuesto a vender mercancías pesadas. Por lo general, cuando investiga los productos más vendidos, leerá reseñas positivas de los productos. Al leer las críticas positivas, obtendrá una idea aproximada de cómo debería verse su producto o qué producto elegir. Sin embargo, para obtener más información, debe leer las críticas negativas. En las críticas negativas, los usuarios identificarán lo que odian de un determinado producto. Una vez que descubras lo que odian de un determinado producto, puedes hacer lo contrario introduciendo cualidades que harán que les guste. Aunque no está mal leer críticas positivas, normalmente venderás un producto que no destaca sobre el resto.

2. Encuentre un fabricante

En este punto, probablemente haya identificado un producto de mayor venta. El siguiente paso sería buscar fabricantes que fabriquen el producto que quieres vender. Aunque existe una forma estándar en que los fabricantes fabrican un producto en particular, pueden crear un producto personalizado para usted. Entonces, para encontrar un fabricante rápidamente, lo mejor sería buscar uno de Alibaba. Según Leeline Sourcing, Alibaba es la única plataforma donde encontrará los mejores fabricantes. Una vez que identifique a un fabricante en Amazon, bríndeles suficientes detalles sobre el producto que desea vender. Es más probable que los fabricantes trabajen con usted si tiene la intención de acudir a ellos para pedidos repetidos. Por lo tanto, elija un fabricante con el que sienta que trabajaría a largo plazo. Sin embargo, no tienes que limitarte a esta plataforma para encontrar fabricantes, ya que existen muchos mercados digitales. Otra forma de encontrar un fabricante es visitando una feria comercial. En las ferias comerciales, los fabricantes exhiben sus productos, por lo que tendrá la oportunidad de encontrar un fabricante de su elección. Entonces, para estar actualizado sobre ferias comerciales, identifique sitios web que le informen sobre la fecha de las ferias comerciales. Un criterio que debe considerar al elegir un fabricante es su familiaridad con las reglas de Amazon. Por ejemplo, el deber de un fabricante es preparar su producto para Logística de Amazon al incluir un código de barras en el empaque. Por lo tanto, si entienden poco sobre las reglas de la empresa, su producto no se incluirá en la lista de venta y terminará con pérdidas.

3. Crear la lista de productos

Una vez que el fabricante haya fabricado su producto y lo haya preparado para la venta, debe esperar a que su producto llegue a los almacenes de Amazon. Su producto puede llegar a sus almacenes en semanas o meses. Mientras espera que su producto esté disponible en Amazon, puede usar ese tiempo para crear una lista de productos atractiva. Después de todo, es lo primero que leerá un cliente antes de decidirse a comprarte. Estos son algunos aspectos que componen la lista de productos:

Tomar buenas fotos

Primero, toma buenas fotos de tu producto. Casi todos tienen un teléfono inteligente, pero pocas personas toman buenas fotos. Por ejemplo, algunas personas toman fotografías en áreas oscuras. Dado que los clientes no pueden saber qué producto está vendiendo en la foto oscura, evitarán su producto. Por lo tanto, debe asegurarse de que su foto sea clara al capturar su foto con luz natural y al mismo tiempo evitar las sombras. Además, asegúrese de capturar todos los ángulos de su producto. Por ejemplo, no hay suficiente información sobre un producto en su parte frontal. Por lo tanto, debe capturar la parte posterior, que incluirá información importante como ingredientes, por ejemplo.

Usar viñetas

Un error que puede cometer es describir su producto en forma de prosa. Una cosa a considerar es que a pocas personas les gusta leer. Entonces, si un cliente se encuentra con sus varias paredes de párrafos, se saltará su producto. Supondrán que eres terrible para ir directo al grano. Mediante el uso de viñetas, el comprador puede comprender los detalles sobre su producto con solo hojearlo. Por lo tanto, debe usar las viñetas para mencionar las ventajas de su producto. Utilice solo un párrafo para describir brevemente de qué se trata el producto.

Use palabras clave en el título del producto

Publicar una lista de productos es para que lo encuentren fácilmente. Por lo tanto, si no utiliza las palabras clave adecuadas en su título, puede pasar mucho tiempo antes de que un comprador encuentre su listado. No todo el mundo sabe qué palabras clave utilizar. Afortunadamente, puedes usar una herramienta como Merchant Words, que genera palabras clave que puedes usar en el título del producto. A veces puede volverse demasiado entusiasta y usar palabras clave que no retratan con precisión su producto. Puede lograr lo que desea, siendo notado por los vendedores. Sin embargo, si los clientes descubren que las palabras clave no coinciden con lo que está vendiendo, pueden influir en otros para boicotear sus productos a través de críticas negativas.

4. Agotar los detalles sobre su producto

Todas las listas de productos se crean en una sección de Amazon llamada Amazon Seller Central. Al completar los detalles sobre su producto, hay detalles opcionales que podría omitir. Sin embargo, puede omitir información que un cliente necesitaba. Entonces, sin saberlo, perderá un cliente. Otro posible peligro de omitir cierta información es que es posible que no obtenga una clasificación alta en las búsquedas. Por lo tanto, para tener una mejor oportunidad de ser encontrado, complete tantos detalles como sea posible sobre su producto.

5. Comienza a vender

Si has llegado a este punto, entonces felicidades. Significa que su producto está disponible en Amazon y listo para la venta. Sin embargo, no se sienta demasiado cómodo. La mayoría de la gente espera, con la esperanza de que los compradores los encuentren. Si esperar es su estrategia, prepárese para ventas bajas o nulas. Recuerde, aún debe asegurarse de que los compradores lo encuentren. Por lo tanto, el producto que está disponible en Amazon no le garantizará ninguna venta. Una cosa que puede hacer es pagar los anuncios de Amazon. Si es un ávido usuario de Amazon, es posible que haya encontrado un producto con las palabras «patrocinado». Así es como su lista de productos aparecerá para otros usuarios. Al pagar por los anuncios de Amazon, se le notará fácilmente, ya que Amazon primero mostrará las listas de productos pagados antes de mostrar las listas de productos gratuitos. Aunque Amazon es una plataforma en la que puede pagar anuncios patrocinados, no se limite a ella. También puede ejecutar sus anuncios en otros sitios web. Recuerde, no todos usan Amazon, por lo que también debe dirigirse a un grupo demográfico que no usa la plataforma.

6. Ampliación

Eventualmente, comenzará a realizar ventas continuas siempre que siga esta guía. Si ha estado vendiendo un producto, es hora de maximizar sus ganancias al incluir otro producto. Aunque los vendedores prefieren vender un producto, hay ocasiones en las que el comprador puede no necesitar su producto. Cuando incluya otro producto, asegúrese de que esté relacionado con su otro producto. Por ejemplo, si vende vestidos de novia, puede incluir anillos de boda. Sin embargo, aún podría tener un producto radicalmente diferente si lo desea. Después de todo, abordamos el enfoque opuesto en este artículo.

Conclusión

Puede realizar muchas devoluciones como vendedor de Amazon FBA, siempre que siga esta guía. No es ningún secreto que la mayoría de las personas abandonan las ventas cuando se dan cuenta de que no están ganando con ellas. Eso es algo que probablemente te suceda si ingresas a Amazon vendiendo a ciegas. Entonces, si su motivación es ganar miles de dólares por mes, debe ser un vendedor agresivo. Antes de embarcarse en la identificación de un producto para vender, es importante comprender las reglas de Amazon. Nadie te recordará las reglas, ni siquiera el…

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