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Cómo el mercado secundario puede dominar el mundo de los dispositivos reacondicionados

shutterstock 250036726 scaled e1590666260223 Cómo el mercado secundario puede dominar el mundo de los dispositivos reacondicionados

Back Market es una plataforma en línea para dispositivos reacondicionados. Como tal, no restaura los dispositivos usados ​​por sí solo. En cambio, Back Market proporciona una forma para que los restauradores vendan sus productos, así como una forma para que las personas interesadas los compren. Muy recientemente, logró recaudar $ 120 millones de Goldman Sachs, así como de otras fuentes de financiamiento, lo que es una expresión bastante interesante de confianza en su potencial lucrativo.

Menos vulnerable a los precios altos

Primero, ha habido una caída en la demanda de nuevos teléfonos inteligentes durante algún tiempo. Esto tiene sentido porque los fabricantes lanzan nuevos teléfonos inteligentes a un ritmo mucho más rápido de lo que la mayoría de los consumidores consumen sus teléfonos inteligentes comprados. Como resultado, cuando la mayoría de los consumidores piensan si deberían comprar un nuevo teléfono inteligente o no, no están comparando el costo con la alternativa de no tener un teléfono inteligente, sino con la alternativa de tener un teléfono inteligente algo menos capaz que, sin embargo, es más que capaz. de satisfacer sus necesidades relacionadas con los teléfonos inteligentes. Ciertamente, hay algunos consumidores que pueden permitirse comprar los últimos teléfonos inteligentes tan pronto como salen sin tener que pensar en sus finanzas. Sin embargo, no se puede decir lo mismo de la mayoría de los consumidores, sobre todo porque los teléfonos inteligentes más nuevos tienden a ser también los teléfonos inteligentes más caros. Los dispositivos reacondicionados tienen una gran ventaja en este sentido porque son mucho menos costosos que sus contrapartes nuevas, lo que hace que comprar sea una opción más atractiva en comparación con no comprar.

Menos vulnerable a las preocupaciones ambientales

En segundo lugar, cada vez más personas se preocupan cada vez más por el medio ambiente. Algo que es muy comprensible considerando las posibles consecuencias de la inacción al respecto. Como tal, más personas están tomando decisiones de consumo más respetuosas con el medio ambiente. Naturalmente, los fabricantes han respondido hasta cierto punto utilizando más materiales reciclados y haciendo otros gestos respetuosos con el medio ambiente. Sin embargo, los nuevos teléfonos inteligentes no pueden competir con los dispositivos reacondicionados cuando se trata de ser amigables con el medio ambiente, que es algo que podría hacer que los consumidores con conciencia ecológica elijan los últimos en lugar de los primeros en el futuro.

Acceso a una gama más amplia de productos

No es raro que los fabricantes fabriquen versiones premium de sus productos que pueden costar $ 1,000 o más. Para muchos consumidores, estas etiquetas de precio ponen tales productos fuera de su alcance. Sin embargo, si las personas interesadas están dispuestas a esperar un poco, pueden conseguir una versión renovada mucho más barata de estos productos premium. Como tal, se podría argumentar que Back Market podría hacer que una gama más amplia de teléfonos inteligentes esté disponible para una gama más amplia de clientes de lo que sería posible de otra manera, expandiendo así el tamaño de su base de usuarios potencial.

Más oportunidades

Uno de los mayores problemas para los vendedores de dispositivos reacondicionados es que tienen acceso a un mercado limitado. Después de todo, si bien hay mucha gente que quiere teléfonos inteligentes, la cantidad de minoristas significa que hay mucha competencia incluso dentro de la región local. Al utilizar Internet, los vendedores de dispositivos reacondicionados pueden encontrar más clientes potenciales, brindándoles así mejores posibilidades de ventas más rápidas a mejores precios. Sin embargo, existe un problema importante para ellos, ya que configurar una operación de este tipo en Internet no es simple ni sencillo, sobre todo porque los clientes potenciales tienden a ser muy cautelosos cuando se trata de dispositivos reacondicionados que no pueden verificar en persona para siempre. razones. Como resultado, puede ser bastante difícil para los vendedores de dispositivos reacondicionados desarrollar sus marcas hasta el punto de ser capaces de superar este tipo de precaución. Al usar Back Market, pueden hacer uso de la reputación de la plataforma en línea en lugar de la suya en gran medida, lo que les permite cosechar las recompensas sin tener que invertir una cantidad increíble de tiempo, esfuerzo y otros recursos valiosos. Mientras tanto, los clientes se benefician porque una plataforma en línea como Back Market puede proporcionarles una gama más amplia de dispositivos reacondicionados a una gama más amplia de precios. Algo que debería brindarles mejores posibilidades de encontrar algo que desean a cambio de no más de una pequeña fracción del tiempo de búsqueda que si se dirigieran a buscar a través de minoristas tradicionales.

Confianza

La confianza es una de las mayores barreras cuando se trata de dispositivos reacondicionados, lo cual es problemático tanto para los compradores potenciales como para los vendedores potenciales. Para los compradores potenciales, si no pueden confiar en la calidad de su producto comprado, no pueden beneficiarse de los beneficios potenciales de comprar dispositivos reacondicionados. Del mismo modo, si los vendedores potenciales no pueden lograr que los compradores potenciales confíen en ellos, no pueden ganar dinero vendiendo sus productos. Back Market existe como una especie de solución para estos problemas de confianza. En pocas palabras, puede verificar a sus vendedores para asegurarse de que sean legítimos y de que sus productos sean confiables, proporcionando así a sus usuarios una medida de confianza en que obtendrán lo que pagan. Esto puede ser particularmente importante porque Back Market opera en Internet, lo que hace que su modelo de negocio sea más arriesgado en comparación con la versión tradicional, a pesar de sus otras fortalezas.

Consideraciones adicionales

En general, parece razonable decir que Back Market podría tener un futuro prometedor. Uno, tiene una base de clientes que existe en el presente, que se espera que aumente en el futuro cercano. Algo que debería facilitarle la facilitación de las ventas. Dos, proporciona un servicio que es útil para ambos segmentos de sus usuarios. Además, agrega valor a ese servicio, que no es algo que un competidor pueda duplicar a menos que esté dispuesto a hacer un esfuerzo similar. Combinados, no es de extrañar que Back Market haya logrado despertar tanto interés.

Dicho esto, queda por ver si Back Market será capaz de seguir haciendo un buen uso de sus ventajas para hacer crecer su negocio. Su modelo de negocio puede ser replicado por otros que estén dispuestos a aportar los recursos. Además, las empresas pueden encontrarse con una amplia gama de otras amenazas potenciales para su rentabilidad. Por tanto, será muy interesante ver cómo avanzan las cosas en los tiempos que están por llegar.

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