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Cómo el comercio mundial puede respaldar el crecimiento en períodos de incertidumbre

Global Trade Cómo el comercio mundial puede respaldar el crecimiento en períodos de incertidumbre

Durante los períodos de imprevisibilidad económica global, es natural que las empresas asuman que su estrategia más segura es cambiar su enfoque hacia las oportunidades nacionales y evitar vender internacionalmente. Sin embargo, incluso en tiempos de incertidumbre, cuando se prepara correctamente, vender globalmente podría ser una solución para un crecimiento estable. A continuación, presentamos algunas formas de preparar su negocio para el éxito a nivel mundial, especialmente en tiempos de imprevisibilidad económica:

  • Diversificar las fuentes de ingresos a nivel mundial
  • Ser consciente de las nuevas oportunidades de mercado que surgen en las economías cambiantes.
  • Sea conocido como un proveedor estable y confiable

Las ventas globales pueden proporcionar tanto un amortiguador contra las perturbaciones económicas como pueden generar nuevas oportunidades de crecimiento.

Diversificar las fuentes de ingresos

Las empresas exportadoras son más resistentes por muchas razones, pero la más importante es la diversificación entre compradores, regiones y países.

No es ningún secreto que los mercados experimentan ciclos económicos. Como tal, los diferentes países, regiones del mundo, industrias y monedas son propensos a fluctuar con el tiempo. A veces, esa fluctuación es aislada y, a veces, es relativa a otros mercados o segmentos. Las empresas que diversifican sus ingresos con ventas en diferentes mercados, así como entre industrias, a menudo experimentan ciclos de manera diferente. Es decir, incluso si la empresa está vendiendo en un mercado que enfrenta una recesión económica, la empresa aún puede mantenerse estable debido a las ventas en regiones económicas prósperas.

Explore nuevas oportunidades de crecimiento

Durante la incertidumbre económica, muchas empresas se verán afectadas y enfrentarán desafíos, como cadenas de suministro interrumpidas. Cuando se interrumpen las cadenas de suministro, las empresas deberán encontrar proveedores alternativos para productos y servicios clave. Para algunas empresas estadounidenses, esta interrupción podría abrir la puerta si los bienes o servicios que brindan ahora tienen una mayor demanda en los mercados perturbados. Las empresas estadounidenses también tienen una ventaja porque los compradores ven valor en los productos y servicios «Made in America», lo que sugiere una alta calidad y estabilidad del mercado más grande del mundo.

La diversificación proactiva de las fuentes de ingresos permitirá a las empresas satisfacer las necesidades derivadas de las cadenas de suministro interrumpidas. No solo estas empresas ya se encuentran en otros mercados globales, posiblemente incluso en los que tienen nuevas necesidades, sino que estas empresas probablemente sean económicamente seguras y se consideren proveedores de confianza.

Crear conciencia como proveedor de confianza ante desafíos económicos

Construir resiliencia a través de la diversificación del mercado y estar preparado para capturar nuevas oportunidades de mercado provenientes de la disrupción económica son importantes para capear las tormentas comerciales globales, pero no se puede hacer de manera efectiva si los compradores no pueden encontrarlo o no confían en su estabilidad.

Una forma de estar frente a los compradores globales es visitar los mercados de manera proactiva y reunirse con clientes potenciales, especialmente cuando la economía es fuerte. Los programas de asistencia del gobierno son una excelente manera de hacer esto. Por ejemplo, el programa Gold Key del Servicio Comercial Exterior de la Administración de Comercio Internacional organiza reuniones con compradores calificados y coordina el transporte local y los intérpretes para las empresas estadounidenses. Viajar a nuevos mercados brinda la invaluable oportunidad de establecer contactos con los compradores en persona. También ayuda a las empresas estadounidenses a comprender las necesidades y el panorama empresarial en nuevas regiones para conectarse de manera más cuidadosa con los clientes, especialmente en tiempos de agitación.

Además de visitar regiones internacionales, las empresas inteligentes utilizan el poder de Internet para dirigirse a compradores interesados ​​en sus productos o servicios en cualquier parte del mundo. Las empresas deben prestar atención a de dónde proviene el tráfico de su sitio web y cómo cambian las tendencias. Estos datos pueden indicar una región del mundo con un interés creciente en el producto o servicio que se ofrece. Al monitorear el tráfico del sitio web y mantenerse al tanto de la demanda global cambiante, las empresas pueden diseñar estrategias de marketing digital para llegar a compradores internacionales relevantes.

Viajar a nuevas regiones del mundo y diseñar campañas de marketing específicas ayuda a generar interés durante ciclos económicos sólidos, cuando las empresas están invirtiendo, creciendo y expandiéndose. También posiciona positivamente a las empresas cuando las empresas buscan proveedores alternativos, estables y de calidad para gestionar las interrupciones.

Mayor resiliencia a través de negocios más sólidos

Los conflictos políticos y las economías globales impredecibles pueden preocupar a los dueños de negocios, pero hay formas de estar preparados y, a veces, incluso crecer en tiempos de incertidumbre.

En última instancia, diversificar las fuentes de ingresos de los mercados de todo el mundo es una buena estrategia para la resiliencia empresarial. La diversificación del mercado ayuda a capear las turbulencias económicas en ciertas regiones al hacer que los ingresos también provengan de economías prósperas. A veces, en economías fluctuantes, las empresas saludables pueden ganar nuevos clientes cuando las cadenas de suministro se interrumpen porque los compradores buscarán nuevas fuentes estables para sus bienes y servicios. Las empresas pueden llegar a estos nuevos compradores revisando el tráfico y las consultas de su sitio web para ver qué mercados globales han mostrado interés en sus productos o servicios, lo que indica posibilidades de un mayor crecimiento global.

Al igual que con cualquier nueva estrategia comercial, vender globalmente conlleva riesgos, pero también una gran recompensa en tiempos económicos desafiantes.

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