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Cómo Boot Barn se convirtió en uno de los principales minoristas de ropa

shutterstock 448808923 scaled e1585493913196 Cómo Boot Barn se convirtió en uno de los principales minoristas de ropa

Boot Barn es su ventanilla única para ropa de trabajo, botas y sombreros de vaquero o vaquera. Según CNBC, Boot Barn tiene actualmente más de 250 ubicaciones en los EE. UU. El centro comercial tiene sus ojos en expandirse para duplicar su huella geográfica actual. Entonces, ¿cómo se elevó Boot Barn para convertirse en uno de los principales minoristas de ropa en los EE. UU.? Este artículo detalla cómo el minorista logró tal éxito. Sigue leyendo.

¿Qué es Boot Barn?

Boot Barn es un minorista de ropa fundado por Ken Meany como una tienda familiar en 1978. La tienda finalmente se convirtió en una gran empresa con más de 200 ubicaciones en más de 30 estados. La compañía ha crecido incluso en el escaparate en línea y tiene un sitio web de comercio electrónico donde llegan a sus clientes para una interacción uno a uno. Como su nombre indica, Boot Barn se especializa en calzado y botas. Las ventas de la compañía son principalmente masculinas, pero ese enfoque aparentemente está cambiando con su nueva colección, Wonderwest.

Informes de ventas anuales

Según Forbes, Boot Barn registró un crecimiento del 14,6% en el año fiscal 2019, con ventas que se dispararon a 776,9 millones de dólares. La compañía proyecta cerrar el año financiero con un total bruto de $ 850 millones para marzo de 2020.

En 2019, el negocio en tienda de Boot Barn generó el 83% de las ventas y los tres sitios web de comercio electrónico contribuyeron con cerca del 17% de las ganancias totales registradas. Los tres sitios web de comercio electrónico afiliados a Boot Barn son Sheplers.com, CountryOutffitter.com y bootbarn.com. Boot Barn es famoso por su calzado, y la mayor parte de su lista de clientes se compone de hombres que representan hasta el 65% de sus ventas. Su calzado genera más del 50% de las ventas. Si bien Boot Barn se jacta de una notable presencia en línea, es su presencia física la que registra el mayor éxito.

Un análisis de la compañía descubrió que su tráfico peatonal aumentó de manera constante cada año desde 2017. Los expertos en marketing creen que la tendencia continuará porque Boot Barn ha demostrado su experiencia en la localización de ubicaciones de tiendas que atraen a los clientes más viables. Los expertos también agregaron que tiene una ubicación estratégica de tiendas en todo el país, lo que le da espacio para expandirse a un territorio inexplorado. Además, el nicho de mercado de la compañía y la comprensión de la moda occidental le permiten poca competencia entre el índice de ropa.

¿Cómo atrae Boot Barn a sus clientes?

Boot Barn se describe a sí misma como una casa de marcas que ofrece una amplia selección de ropa de trabajo y marcas occidentales. Sin embargo, las marcas exclusivas internas de la empresa son algunos de los que contribuyen a la tracción de la empresa en la industria minorista de ropa. Las ventas de las marcas exclusivas representan más del 20% de las ventas totales, por lo tanto, el año fiscal, lo que representa un crecimiento con respecto al 16% de las ventas del año pasado. Algunas de las principales marcas de la casa que las existencias de los minoristas incluyen Shyanne, que está hecha principalmente para mujeres, y Cody James, hecha para hombres. Estas dos marcas ocupan el segundo y cuarto lugar entre las cinco marcas de mayor éxito de Boot Barn. La compañía también ofrece una relación cercana y personal con sus clientes, interactuando con ellos y haciéndoles conocer ofertas exclusivas como las de estrellas de la música como Miranda Lambert y Brad Paisley.

Aprovechando el mercado femenino.

Es evidente que la ropa, las botas y la ropa de trabajo masculina representan cerca de dos tercios de las ventas de la empresa. Sin embargo, la moda femenina, que comprende menos de una cuarta parte de las ventas de la empresa, representa una categoría potencial robusta. La compañía llama a su moda femenina contemporánea, el ‘Wonderwest’. Esta colección se compone de botas y ropa de trabajo femenina y se vende en el sitio web de la empresa, así como en un sitio independiente.

La colección ‘Idyllwind Fueled by Miranda Lambert’ apareció de manera significativa en Wonderwest. La estrella del pop dijo que su línea representaba todo lo que ella era como persona. Agregó que su ropa estaba destinada a la chica común que sobresale en lo que hace. Lambert concluyó que su ropa está destinada a ser cómoda para cualquier mujer, independientemente de su tamaño y edad. Los estilos de moda de la colección pueden no atraer a todas las mujeres, pero el mensaje de marca transmitido por Miranda lambert fomenta la positividad corporal en todas las formas y aspectos.

Boot Barn comprende el estilo de vida occidental

Boot Barn comprende los valores y la vida de sus clientes. La compañía se enorgullece de ser una marca de estilo de vida genuino que comercia con clientes leales que buscan autenticidad. La compañía recopila información de su base de datos, lo que le permite adaptar su mercancía a cada mercado local y comercializar lo que está de moda y de moda en este momento. Boot Barn también utiliza la televisión y la radio para llegar a nuevos clientes y también para mantener a los actuales comprometidos con correos electrónicos y catálogos, lo que permite una segmentación más precisa y directa. Las redes sociales también son una herramienta fundamental para la empresa. Boot Barn tiene más de 2 millones de seguidores en Facebook y casi 300.000 seguidores en Instagram.

Según BCC Advisers, Boot Barn también adquirió G&L Clothing en 2019. G&L Clothing era un minorista que era sinónimo de ropa de trabajo que venía en una amplia variedad de tamaños. La compañía celebró su 100 aniversario en 2017, y esa larga tradición es lo que hizo que Boot Barn se interesara por la compañía. G&L Clothing abrió su primera tienda en 1917 en el centro de Des Moines atrayendo a agricultores y trabajadores de la construcción. Después de la adquisición por parte de Boot Barn, G&L Clothing mantuvo su tienda en 1801 Ingersoll Avenue, y algunos de los empleados de la empresa también recibieron ofertas de trabajo.

Pensamientos finales

Boot Barn es posiblemente el mejor minorista de ropa occidental en los EE. UU. Y tiene un mercado aparentemente grande. El director ejecutivo de la empresa, Jim Conroy, anunció que la empresa se expandiría para duplicar su tamaño. Si las cifras de ventas son válidas, la compañía está en camino de convertirse en el minorista de ropa más grande del país.

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