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¿Buena compra o adiós? Nuevas fuentes de ganancias

What is the difference between revenue and profit 04 min2 1024x569 ¿Buena compra o adiós? Nuevas fuentes de ganancias

Como sabemos, las ganancias ya no se definen únicamente o se derivan de manera eficiente en productos, servicios, garantías o ganancias por intereses de tarjetas de crédito. Hoy en día, los fondos comunes de ganancias incluyen las «descargas» de aplicaciones, widgets, películas, música, juegos, etc. La digitalización, la miniaturización, el vidrio de bajo costo para el acceso a la nube con movilidad inalámbrica están impulsando cambios drásticos y dinámicos en las oportunidades de ganancias.

Intensa competencia depredadora también está conduciendo a una peligrosa mercantilización en todos los mercados. Presurizar los márgenes, destruir las babosas de productos de movimiento lento; transformando los sueños de mercado en doloroso riesgo de mercado. Los fabricantes, francamente industrias enteras, se encuentran en una encrucijada tecnológica. Nuestro cruce de oportunidades muy transitado en el camino ofrece una opción costosa y muy clara: «innovar para sobrevivir o buscar vías alternativas de crecimiento».

Tecnología cinética que cambia el juego Los embates de los gigantes de productos formidables están remodelando las curvas de demanda de la industria con innovaciones disruptivas y altamente demandadas por los consumidores. Estas empresas claramente innovan para crecer, innovan para sobrevivir. Y estos líderes mundiales ya no son simplemente proveedores de nuestra vida doméstica, empresarial y de tecnología móvil, sino creadores de nuestros sueños de vida.

Estos desafíos y cambios competitivos A menudo provocan una crisis de confianza a través de los pasillos corporativos. Provoca y revela una confluencia de factores de riesgo para redefinir y realinear mejor hacia el crecimiento potencial. Exige un cambio agresivo, inversiones cinéticas … exige oportunidades a través de más riesgo, exige un pilón de mercado donde los grupos de márgenes rentables sean visibles con asiduidad.

Por supuesto, a través de todo este cambio e interrupción. es una gran oportunidad. Y como sabemos, las mejores oportunidades están en peligro, de lo contrario, todas las marcas tendrían éxito en todos los mercados. Se trata de los pilares de un pull-through exitoso definido como la construcción de una demanda formidable de los consumidores, definida como hiper-focalización en aquellos con la voluntad, la necesidad y los medios para votar por su producto, su marca: dispuestos a pagar unos centavos extra rentables por la experiencia. O se trata de todo lo contrario: una escasa generación de demanda de los consumidores que provoca escasas ganancias, sin futuro; Es hora de pasar a otra oportunidad de la industria, es hora de reducir el valor de su marca a precio en el lenguaje de los precios arrasados. Los cuatro pilares de oportunidades o pérdidas experimentados por todos los competidores de marcas en los estantes minoristas y de Internet son:

«¡BUENA COMPRA!» La única ventaja competitiva y sostenible real en los negocios es su producto ambiental y la reputación de la marca conocida como una buena compra. La promesa o desaparición de productos y marcas madura rápidamente a través de las boletas de calificaciones de los sitios sociales del consumidor agregadas y transformadas en más o menos oportunidades de ventas. El objetivo de los especialistas en marketing inteligente es pulir el temple del ganador de su línea de productos de rendimiento todos los días. La relación métrica entre el valor de la marca y el producto y la ventaja de la atracción de precios es su mayor generador de demanda. Ahora solo motor con publicidad inteligente de promoción y conciencia y «aquí vienen las ganancias».

«¡WOOPS!» Entrar en un nuevo mercado sin el reconocimiento de una marca madura, sin un espacio probado en los estantes giratorios de empujar y tirar, sin la ventaja de diferenciación del producto, pero promocionado por una ventaja de precio molesta, orgullosa de la bolsa y que ahorra queso, es difícil en el mejor de los casos.

«¡AMOR DURO!» Usted gana espacio en los estantes, pero los giros de productos no son más que lápidas para los ojos y los libros de bolsillo de los consumidores. En esencia, ahora tiene el museo de productos fallidos más grande del planeta, está respetuosamente en el negocio de la recesión de ganancias y recorta, recorta, reduce su precio, por supuesto, destruye sus márgenes, potencialmente su marca.

«¡ADIÓS!» Sus pronósticos son legítima y dramáticamente disminuidos por el comerciante minorista o .com debido a fallas anémicas e insostenibles. Su punto de precio sigue cayendo para intentar re-motorizar el tirón. «Lo siento, dice el comerciante, su producto está desperdiciando un espacio valioso y rentable en los estantes». Y luego se pronuncian las palabras aplastantes. «¡Adiós!»

Como sabemos, el espacio en los estantes de las tiendas minoristas al menos el espacio físico (a diferencia de los pasillos interminables disponibles en Internet) es un recurso fijo, muy valioso y costoso tanto para el minorista como para el fabricante. La relación pecuniaria entre el empuje y el tirón de la estantería con respecto a los turnos gestionados, las métricas de margen y pronóstico, las caídas de precios competitivos y los estimulantes promocionales del período de impulso es clave para garantizar el éxito.

Desde la perspectiva de los comerciantes, (su socio y consejero más importante) a través del frío acero de las pérdidas y ganancias, hay varias métricas clave de gestión de estanterías de las que se depende para obtener la mejor oportunidad potencial de barrena, para garantizar de la mejor manera un compromiso de producto exitoso en el que todos ganen. Los siguientes principios comerciales se basan en disciplinas de marketing de productos y contabilidad probadas y auténticas. Los mejores comerciantes, verdaderos panteones minoristas, examinan y miden inteligentemente los siguientes siete para el éxito mutuo:

  1. Calcule la rentabilidad del espacio en los estantes en el lenguaje de los costos de espacio, pronósticos de rotación de productos, productividad de rotación de productos (por pie cuadrado).
  2. Lógica de línea competitiva ligada a la elasticidad precio-beneficio, especialmente con respecto a los períodos de impulso del consumidor y las fuerzas del mercado en competencia.
  3. Pronósticos de productos meticulosos y lógicos y entregas a tiempo vinculadas a estimulantes promocionales, giros rentables e inversiones inteligentes en los estantes.
  4. Diferencias de valor de marca y producto vinculadas a la lógica de línea entre la línea de producto de cada marca, posicionamiento de marca, precio, rentabilidad del artículo, éxito o fracaso anterior, madurez de la marca y demanda del mercado.
  5. Costos asociados de venta, almacenamiento, almacenamiento y transporte, especialmente para nuevas categorías y marcas de productos no probados.
  6. Incorporación de elasticidad precio competitiva entre marcas de una misma categoría, compitiendo por el mismo consumidor.
  7. Examen de la lealtad a la marca del consumidor para determinar los pronósticos de precios e inventario, la demanda de inventario esperada.

Comerciantes altamente profesionales mejor barrena resultados a través de una inmersión más profunda en la posibilidad de ganancias. Esto incluye el modelado de análisis marginal y la relación entre la participación de un producto en el espacio y su participación de mercado competitiva actual. La programación claramente geométrica para la asignación de espacio por categorías es un objetivo clave en todo el espacio de estantería en línea y fuera de línea para maximizar las ganancias. Otras consideraciones son la capacidad de respuesta del espacio de los estantes en función de la ubicación de la tienda, el tamaño del espacio, el rendimiento competitivo o la falta de compromisos publicitarios para garantizar el tráfico y las ventas. Los comerciantes piensan y saben: «Los aumentos en la productividad del producto generarán aumentos en la rentabilidad del espacio en los estantes».

Líderes de fabricación global disruptivos, Aquellos que son los más inteligentes y pueden articular constantemente la rentabilidad del producto a través de tecnología nueva y avanzada en los estantes de Internet y minoristas continuarán prosperando. Continuarán impulsando a sus competidores, una vez formidables, a nuevos mercados, a oportunidades de mercado no relacionadas, a museos cansados ​​de productos e intenciones fallidos.

Todos los días escuchamos con atención y aprendemos de la guía urbana de comerciantes minoristas inteligentes cuyos objetivos son garantizar siempre estrategias y resultados de beneficio mutuo. Y, por supuesto, también escuchamos las discusiones sobre la nube social de los consumidores y las reseñas de productos en las que declaran en voz alta y con frecuencia: «¡Buena compra o adiós!»

Peter Weedfald es autor de Green Reign Leadership disponible en Amazon y también disponible en Barnes and Noble y otras tiendas de libros.

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