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20 citas de Sun Tzu que se aplican a los negocios

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“El arte de la guerra” de Sun Tzu contiene información valiosa que se puede aplicar al mundo empresarial actual. En muchos casos, los negocios se parecen mucho a la guerra. Es necesario emplear estrategias que conduzcan al éxito final de una empresa. Hay muchos enemigos que representan el fracaso. Algunos de ellos incluyen competidores que pueden robar su negocio, trabajadores de la organización que pueden sabotear el éxito, obstáculos que superar y más. Cuando los compara con adversarios enfrascados en una batalla por la victoria final, no es difícil aplicar muchas de las citas famosas de Sun Tzu a aplicaciones que son útiles en el mundo empresarial. Estos son los 20 mejores que identificamos como relevantes para los negocios modernos.

20. «Un líder predica con el ejemplo, no por la fuerza».

La mejor manera de llevar a su equipo al éxito es dar el ejemplo. Es mejor tener una fuerza laboral que admire el liderazgo y tenga la motivación para hacer todo lo posible para tener éxito. El uso de la fuerza puede crear resentimiento entre los trabajadores y también puede interferir con la productividad. Los resentimientos también pueden desarrollarse cuando no está dispuesto a trabajar tan duro como las personas que trabajan para usted.

19. “La estrategia sin tácticas es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota ”.

Toda empresa necesita tener un plan estratégico. La visión y la misión deben describirse claramente y compartirse con todos en la empresa. Bajo este plan, tenga claras las metas y lineamientos de las tácticas que la empresa apoya para alcanzar las metas establecidas.

18. «El arte supremo de la guerra es someter al enemigo sin luchar».

Es mucho mejor emerger como una empresa que ofrece precisamente lo que quieren los clientes. Esto es mejor que ir a la guerra con la competencia a través de campañas de difamación o comentarios negativos sobre ellos. Simplemente anuncie lo que hace bien, hágalo mejor que sus competidores y mantenga contentos a sus clientes. Para empezar, no necesitará luchar por los negocios si hace las cosas bien.

17. «Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van primero a la guerra y luego buscan ganar».

Siempre es mejor participar en una competencia con su plan de juego en su lugar. Establezca su negocio en un posicionamiento superior, incluso si lleva un tiempo. No hagas una guerra si no estás en condiciones de hacerlo. Esto requiere planificación y trabajo duro para lograr los puntos de referencia necesarios para el éxito. Si tienes una base sólida debajo de ti, la batalla no será tan difícil de ganar. Ir a la guerra antes de lograr la victoria puede llevarlo al fracaso. La victoria es tener sus procesos en su lugar y tener éxito en todo lo que hace relacionado con el negocio.

16. «Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de cien batallas».

Hay dos cosas necesarias cuando se va a la batalla en los negocios. Primero debe conocerse a sí mismo, incluidas las fortalezas, las debilidades, y también debe conocer a la competencia. Cuales son sus fortalezas y debilidades? Sepa de lo que es capaz y lo que necesita fortalecer, luego hágalo. Conozca la competencia y dónde puede obtener una ventaja competitiva, y hágalo. Siempre es mejor conocer tu potencial y saber a qué te enfrentas antes de entrar en una batalla.

15. «Ganará aquel cuyo ejército esté animado por el mismo espíritu en todas sus filas».

Esta es una cita que ha inspirado el concepto de lograr la aceptación. Es vital asegurarse de que todos los que trabajan para una empresa entiendan por qué está en el negocio, su misión y objetivos, y cómo trabajan juntos como equipo para lograr un objetivo común. Un equipo que está en la misma página se convierte en un ejército y una fuerza a tener en cuenta. Un grupo dividido perderá productividad y podría quitarle la vida a un negocio, por lo que es ideal trabajar juntos como un grupo motivado que comprende el panorama general y cómo encajan en el esquema general.

14. «Ganará quien sepa cuándo pelear y cuándo no pelear».

Hay momentos en los que no es prudente entablar una batalla en el mundo empresarial. No puede hacer todo y puede haber ocasiones en las que no sea posible ser el mejor en lo que hace. Los emprendedores deben saber cómo priorizar y construir un negocio desde cero. No comenzamos desde arriba porque es un proceso que incluye la planificación, el aprendizaje y la adaptación sobre la marcha. Sepa cómo delegar, luego deje el ego y las emociones por la puerta trasera porque no pertenece a un entorno empresarial exitoso. Si hay un ego, que sea un ego de equipo y no individual. Concéntrese en las tareas que aportan las recompensas de mayor valor y deje las peleas insignificantes fuera de la ecuación.

13. El general que gana la batalla hace muchos cálculos en su templo antes de librar la batalla «

El liderazgo debe hacer sus planes a puerta cerrada. Si bien siempre es una buena idea solicitar la opinión de otros al hacer planes, en última instancia, depende de los líderes elaborar una estrategia ganadora para un negocio que conduzca al éxito de la empresa. Haga un plan para todo lo que hace y asegúrese de que se base en principios comerciales sólidos en lugar de una corazonada.

12. «El general que pierde hace pocos cálculos de antemano».

Esta cita es cierta en los negocios. Los líderes que no logran crear estrategias sólidas para avanzar hacen que todos los involucrados fracasen. Además de hacer planes, también debe haber planes de contingencia o de respaldo porque las cosas pueden salir mal en los negocios y lo hacen. Nunca vueles por el asiento de tus pantalones y siempre ten un plan sólido para todo lo que se relaciona con el negocio.

11. «Las oportunidades se multiplican a medida que se aprovechan».

Las empresas que encuentran un camino hacia el éxito pronto descubren que una vez que está en racha, si continúa con prácticas comerciales sólidas, las cosas continúan mejorando. Aprovecha las oportunidades y surgirán más de forma natural gracias a una buena decisión que se tome. Es una cuestión de causa y efecto y el éxito generalmente genera más éxito en el futuro.

10. «A veces tenemos que perder las pequeñas batallas para ganar la guerra».

Cuando estás en una posición de liderazgo, es importante entender que vas a perder algunas de las batallas más pequeñas que enfrentas día a día. No pierda su tiempo en las pequeñas cosas que no puede ganar. En su lugar, opte por las cosas que importan y centre su atención en ellas. Use su tiempo y sus finanzas para concentrarse en las cosas que tendrán el mayor impacto en el éxito de su negocio y sepa cuándo alejarse de una pequeña batalla, incluso si eso significa aceptar una derrota menor. Puede resultar más rentable a largo plazo.

9. «Si estás lejos del enemigo, hazle creer que estás cerca».

Si estás envuelto en una batalla en los negocios, la mejor manera de llegar a un enemigo es hacerle creer que estás cerca. Si bien esto es un poco engañoso, mantiene al enemigo en guardia y distraído en busca de señales de tu presencia. Es posible que esté haciendo cosas para mejorar su propio negocio mientras la competencia está preocupada por lo que está haciendo a continuación.

8. “Las operaciones secretas son esenciales en la guerra; en ellos, el ejército confía para hacer todos sus movimientos «.

No siempre puedes compartir los planes que estás haciendo con todos los miembros del equipo. Los líderes también deben lidiar con políticas delicadas y asuntos que es mejor que el resto del grupo no conozca. Esto no significa que esté engañando porque no está obligado a decir todo lo que sabe. Siempre que todos obtengan toda la información que necesitan para hacer su trabajo, eso es lo que cuenta. Algunas empresas más grandes reúnen comités especiales para tratar temas delicados dentro de la empresa a fin de elaborar un plan de mejoras. Este es un buen ejemplo de cómo se pone en práctica esta cita.

7. “Es la regla en la guerra, si diez veces la fuerza del enemigo, los rodee; si cinco veces, atacarlos; si es doble, poder dividirlos; si es igual, involucrarlos; si hay menos, poder evadirlos; si es más débil, podrá evitarlos «.

Conozca su posición cuando esté participando en una batalla. Esto le ayudará a realizar las acciones más adecuadas. Si eres más fuerte que la competencia, usa tus números para sacar ventaja y no incurras en bajas innecesarias por el camino. Si debes atacar, si no, no lo hagas. Si está en desventaja, evítelos o evítelos. No vale la pena participar en algunas peleas cuando no estás en condiciones de ganar.

6. “La mejor victoria es cuando el oponente se rinde por su propia cuenta antes de que haya hostilidades reales. Es mejor ganar sin pelear ”.

Si puede evitar una batalla desagradable, este es el mejor curso de acción a tomar. A veces, los problemas se pueden resolver en los negocios antes de que la situación llegue a un punto crítico o se vuelva desagradable. Si una situación puede resolverse antes de que se convierta en una pelea, es preferible. Evitar las hostilidades crea un entorno más feliz que es más propicio para un lugar de trabajo productivo.

5. “Trata a tus hombres como a tus propios hijos amados. Y te seguirán hasta el valle más profundo «.

Cuando tratas a las personas con el respeto que se merecen, la mayoría lo honrará, será una devolución del favor. Todos necesitamos sentirnos importantes y, como líderes, cuando reconoces el valor y la importancia de cada trabajador, ellos te seguirán en la batalla y recorrerán la distancia para ayudarte a lograr las metas de la empresa. Esta cita señala la importancia de hacer saber a las personas que son valoradas y de generar lealtad a través de una conexión genuina con ellas.

4. La calidad de la decisión es como el oportuno ataque de un halcón que le permite atacar y destruir a su víctima ”.

Puede tener el mejor plan en su lugar y puede seguir una excelente estrategia, pero puede arruinarlo todo si no tiene tiempo. Es importante saber cuándo es el momento de ejecutar cada parte de un plan para obtener los mejores resultados posibles. Considere cada paso de su plan estratégico. Necesita saber cuándo moverse porque saltar el arma o demorarse demasiado podría disminuir el impacto de su arduo trabajo.

3. “Un general astuto evita un ejército cuando su espíritu está entusiasta, pero ataca cuando es lento e inclinado a regresar. Este es el arte de estudiar los estados de ánimo «.

En los negocios, es importante poder evaluar el clima. Debe tener en cuenta muchas cosas antes de hablar o actuar. Tienes que pensar antes de actuar y los líderes exitosos lo saben y se familiarizan con cómo evaluar los estados de ánimo. Si estás compitiendo y hay mucho en juego, tienes una ventaja si te mueves cuando estás en un pico y el adversario está en un punto bajo.

2. «Disciplinado y tranquilo, espera la aparición del desorden y el alboroto entre el enemigo: este es el arte de conservar el dominio de sí mismo».

Los líderes deben tener el control de sí mismos en todo momento. Es importante mantenerse fresco, tranquilo y sereno. Formule un plan y póngalo en acción cuando tenga el control total de sí mismo y cuando tenga una ventaja estratégica.

1. «Ganará quien tenga capacidad militar y no sea interferido por el soberano».

Debe tener un plan de negocios sólido si quiere tener éxito. Además de esto, es aconsejable proceder cuando tenga la aprobación de su …

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