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El boom inmobiliario es real. Impulsado por una confluencia de escasez de suministro y tipos de interés históricamente bajos, es posible que estemos atravesando una de las épocas más desafiantes, jamás, para la compra de vivienda. Y los datos respaldan esto: el mes pasado, Redfin informó algunas estadísticas realmente desalentadoras que muestran cómo el mercado se ha ajustado incluso desde el año pasado. Aquí hay una imagen sombría que compara el mercado de la vivienda en agosto con el año anterior:
- El precio medio de venta de una vivienda aumentó a $ 361,225, un 16% más
- Los precios de venta aumentaron un 10%
- Las ventas de viviendas pendientes aumentaron un 10%
- El 84% de las viviendas que se contrataron tuvieron una oferta aceptada dentro de las dos semanas posteriores a la salida al mercado.
- Los listados activos disminuyeron en un 23%
Intentar comprar una casa en este tipo de mercado puede parecer imposible. Y no es raro que un posible comprador se sienta desanimado después de haber superado la oferta de la casa de sus sueños. Pero hay esperanza, y existen formas comprobadas de obtener una ventaja al buscar una nueva propiedad. La velocidad será crucial: una casa promedio pasa solo 18 días en el mercado, por lo que es clave moverse rápidamente una vez que encuentre una casa que le guste. Aquí hay algunas formas de mantenerse a la vanguardia.
Obtenga una aprobación previa para una hipoteca
No hay tiempo que perder en un mercado competitivo y la aprobación previa de la hipoteca le comunicará que es un comprador serio. Antes de comenzar su búsqueda, comuníquese con un prestamista y hágale saber que está interesado en obtener financiamiento. Después de recopilar su historial de empleo y la información de ingresos, el prestamista le proporcionará una carta en la que se indique que está preaprobado para una cantidad máxima de préstamo y una tasa de interés. La aprobación previa no garantiza un préstamo, pero lo califica para el financiamiento siempre que todos los documentos que proporcionó sean precisos. Puede obtener más información sobre las aprobaciones previas aquí.
Lee mas: Todo lo que necesita saber para obtener una aprobación previa
Traiga dinero en serio
Cuando un vendedor acepta su oferta, retirará la casa del mercado a cambio de un depósito de garantía, generalmente del 1% al 3% del precio de venta, como garantía para evitar que usted se retracte del trato. El vendedor deposita el dinero en una cuenta de depósito en garantía hasta el cierre y luego lo devuelve aplicándolo a su pago inicial. Aunque es habitual pagar una fianza, incluirla con una oferta inicial podría marcar la diferencia. Si se toma en serio una vivienda, considere pedirle a su agente de bienes raíces que incluya una foto de un cheque de garantía con su oferta. No necesitará producir el efectivo a menos que se acepte la oferta, pero esta estrategia le permite al comprador saber que tiene los fondos para respaldar su oferta.
Clasifica tus imprescindibles
Comprar en un mercado competitivo puede ser desalentador, especialmente si eres inflexible. Cuando los precios son altos y el inventario es bajo, puede ser necesario hacer concesiones. Puede mejorar sus posibilidades clasificando sus imprescindibles. Por ejemplo, si tiene niños pequeños, sus tres prioridades principales podrían verse así:
- Buenas escuelas
- Amplias salas de estar
- Un patio trasero cercado
En la ciudad, otras preocupaciones pueden tener prioridad, como:
- Dormitorios grandes y espacio personal adicional (especialmente si tiene compañeros de cuarto)
- Servicios y evaluaciones razonables de HOA
- Accesibilidad para peatones en el vecindario, por ejemplo, proximidad al trabajo o al transporte público
Dejar ir la cocina perfecta o un dormitorio adicional es más fácil una vez que se ha decidido por las cosas sin las que no puede vivir. Mire la lista con frecuencia para concentrarse en sus principales prioridades.
Amplíe su área de búsqueda
Es probable que el crecimiento del área se mantenga a la par del mercado, lo que significa que las afueras de la ciudad podrían aumentar en cinco años. Considere salir de su ubicación ideal buscando en las ciudades cercanas. Puede encontrar mejores precios y más pies cuadrados.
Mire más allá de la decoración
Los agentes inmobiliarios y los aficionados al hogar alientan a los vendedores a decorar en tonos neutros y eliminar las fotos familiares por una razón: los compradores son malos en la visualización. Y no es su culpa: la mitad del cerebro humano se dedica al procesamiento visual, e incluso algo tan simple como una alfombra o una buena iluminación puede hacer o deshacer una venta. Cuando recorra una casa, haga todo lo posible por mirar más allá de lo superficial:
- Arreglos fáciles: Los colores de pintura, zócalos, herrajes para gabinetes y otras actualizaciones menores son fácilmente reparable, y no debe descartar todas las casas que no se alinean exactamente con su gusto específico.
- Lo que no se queda: La puesta en escena en casa es poderosa. El 63% de los agentes inmobiliarios dijeron que los compradores solicitaron que sus casas se vean como casas representadas en televisión, y el 68% dijo que los compradores estaban decepcionados por la apariencia de las casas en comparación con los programas de televisión. Puede comprar muebles nuevos fácilmente, pero no puede mover paredes. Mire los huesos de la casa para determinar si se ajusta a sus necesidades.
Se creativo
No es suficiente esperar a que su agente le envíe un correo electrónico con nuevos listados; a veces, tienes que ser creativo. Encontré mi casa en Seattle en Craigslist en 2012, justo antes de que se publicara la lista de Zillow. Cuando no pude comunicarme con mi agente de bienes raíces, llamé al agente del vendedor y apelé directamente a él. «Yo tengo 20% de descuento, Estoy embarazada y no puedo comprar más. ¡Véndame esta casa, por favor! «. Después de que nos superaran la oferta, le escribimos una carta al vendedor para explicarle por qué no podíamos poder pagar una oferta más alta (estábamos esperando un bebé) y por qué éramos la pareja adecuada para el hogar. Funcionó: obtuvimos la casa por solo $ 27,000 sobre el precio de venta, un milagro en Seattle, a pesar de que había otras ofertas sobre la mesa.
En otro ejemplo, un amigo escribió cartas a todas las direcciones de su vecindario favorito, pidiendo una primera consideración si alguien estaba pensando en vender. Una familia lo era y él compró su casa en una venta privada. La línea de fondo: Dinero es genial, pero no es lo que motiva a todos los vendedores. Considere el factor humano e inyecte algo de personalidad en su oferta.
